李小龙截拳道教学视频:无标题

来源:百度文库 编辑:欧普网 时间:2019/08/18 11:28:34
梦的衣裳个人图书馆

以较少的资金做较多的生意

    做生意总得要有本钱,但本钱总是有限的,连世界首富也只不过百亿美元左右.但一个企业,哪怕是一般企业,一年也可做几十亿美元的生意,如果是大企业,一年要做几百亿美元的生意,而企业本身的资本,只不过几亿或几十亿美元.他们靠的是资金的不断滚动周转,把营业额做大.一个企业会不会做生意,很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意.

    普利策出生于匈牙利,后随家人移居到美国生活.美国南北战争期间曾在联盟军中服役.复员后学习法律,21岁时获得律师开业许可证,开始了他独自创业的生涯.

    普利策是个有抱负的年轻人,他觉得当个律师创不了大业,反复思考和观察把一个有广阔发展余地的行业作为自己的立足点.经过深思熟虑,他确定进军报业界.

    普利策既无资本,又没有办报经验,如何能办起一家报纸并能使它赚钱呢?对一般人来说,连想也不敢想的,更没有胆量去这个“大海”游泳、冲浪.但普利策选定了这个目标后,毫不动摇地一步步往前迈进.他想,人生之成功,与其说是战胜别人,不如说是战胜自己.一个人要有自己的人生目标,一旦目标确定后,就要树立雄心,战胜一切畏难思想,无怨无悔地往目标攀登,成功总是酬报有志者的.

    古希腊物理学家阿基米德说过:“只要给我一个支点,就能使地球移动.”这给普利策很大启发,他决心先找一个“支点”,有了“支点”才去实现移动“地球”的壮举.据此,他千方百计寻找进入报业工作的立足点,以此作为他千里之行的起步点.经过“跑断腿,磨破嘴”的历程,他找到圣路易斯的一家报馆,那老板见这位年轻人如此热心于报业工作,机敏聪慧,勉强答应留下他当记者,但有个条件,以半薪试用1年后再商定去留.

    为了实现自己的目标而屈就,普利策全力投入该工作.他勤于采访,认真学习和了解报馆的各环节工作,晚间不断地学习写作及法律知识.他写的文章和报道不但生动、真实,而且法律性强,不会引起社会的非议和抨击,吸引着广大读者.老板高兴地吸收他为正式工,第二年还提升他为编辑,他的收入也因此增多了,开始有点积蓄.

    几年后,对报社工作了如指掌了,他决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆,开始创办自己的报纸,取名为《圣路易斯邮报快讯报》.

    普利策自办报纸后,资本严重不足,但他善于借用别人的力量,使用别人的资金,很快就渡过了难关.他怎么借用别人力量呢?

    19 世纪末,美国经济开始迅速发展,商业开始兴旺发达,很多企业为了加强竞争,不惜投入巨资搞宣传广告.普利策盯着这个焦点,把自己的报纸办成以经济信息为主,加强广告部,承接多种多样的广告.就这样,他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸,发行量越来越大.开办5年,每年为他赚了15万美元以上.他的报纸发行量越多,广告也越多,他的收入进入良性循环,不久他发了财,成为美国报业的巨头.

    普利策能够从两手空空到腰缠万贯,是一位做无本生意而成功的典型.他初时分文没有,靠打工挣的半薪,然后以节衣缩食省下的极有限的钱,一刻不闲置地滚动起来,发挥更大作用.

    判断一个企业家是不是有头脑,会不会做生意,很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意.

找准位子,做好本行

    加拿大的第二大城市蒙特利尔市建在圣劳伦斯河的一个岛上,圣劳伦斯河可以说是加拿大东部人民的母亲河.在蒙特利尔市有一条很著名的街道叫圣劳伦斯街.在这条街上,有一家同样著名的餐馆,这是一家犹太人开的熏肉店.这家熏肉店,据说是早年由从波兰或罗马尼亚过来的犹太移民所开.这家熏肉店在当地既不占先机,也不占主流,但它却开得很有特色,很有名气.它的名气甚至使它成了城市的一个亮点,不仅当地的食客很多,外地来的也不少,很多旅游方面的杂志甚至把它列为蒙特利尔市的一个重要景点.于是近处的、远处的,东方的、西方的,有钱的、没钱的,喜欢的、不喜欢的(仅是慕名而已),都涌到了这里,使这里每天都要出现排队候餐的盛况.

    圣劳伦斯街是一条很古老的街道,那里的建筑物大多显得很陈旧,而这家店的店面就更是不起眼了——仅有一间单开门铺面.里面的店堂实在太小,恐怕不会超过50平方米;设施也很陈旧,不过这里的卫生却一点都不含糊.

    犹太人的熏肉店其实就是另一种形式的快餐食品店.这里可供选择的主食也真是简单得很,除了面包夹熏肉的三明治食品,还有烤牛排或牛肝,但最出名的当然还要数熏牛肉(客人大多点了这道菜).这些东西的价格很便宜,也就4~7个加元左右,在当地也就是一餐汉堡包的价钱.此外,它既是老外们可以接受的主流食品(面包三明治),又与当今最流行的汉堡包风味迥然不同.汉堡包大多加有很多奶酪,而这里就是熏肉或烤肉味,汉堡包配餐的饮料大多是可乐,而这里的客人大多点的是一种带甜酸味的樱桃可乐.

    店里做的熏肉,都是选上等牛肉为原料,制作过程也相对复杂.据说是要先将牛肉腌10天以上,然后再熏10个小时.由于配料用的是祖传秘方,因此更增加了它的神秘色彩.不过该店做出来的肉的确很香、很嫩,也很松软,嚼在嘴里感觉它很快就化渣了.

    餐饮业素来竞争激烈.当地其他餐馆的生意并不好做.可犹太人的熏肉店,据说已传了三代,而这家店的生意一直都很红火.但这么多年,它既不开分店,也不搞装修,甚至没风格.想来,也许第一代犹太老人远涉重洋来到这里时,他首先考虑的还是如何靠手艺谋生,当他在这里找到市场、打开销路时,他可能压根儿就没想到过要冲出什么洲,走向什么界.估计在他们心里,做熏肉的就应当做好熏肉.几十年下来,不赶新潮,却能独树一帜;虽然一直固守传统,却也能跟上时代;朴实无华,却能声名远播;不搞扩张,却照样赚得盆满钵满.看来找准位子,踏踏实实,做好本行,也一样能找到生存发展的良机.

    犹太人素以生意精明而著称于世.北美这边的很多商界巨头,都是犹太人.做大做强了的暂且不提,像烤肉店这种做小做精的,也很让人羡慕.当外面的、全球的餐饮同行为竞争而杀得天昏地暗、人仰马翻时,蒙特利尔的犹太老人却几十年如一日地拨弄着他的熏肉.当这位老板一天下来,照样坐在壁炉边计算着收银机里流出的净利润时,你想想,那该是一件多么惬意的事情呀!

    《塔木德》中说:“没有哪种行业比另一种更好.”想要赚取更多的钱,主要不在于你干什么,而是取决于你怎么去干.

农夫不是做生意的料

    《塔木德》中有这样一个故事:

    有个农夫,由于庄稼种得好,生活过得很惬意.村子里的人都夸他聪明,并有人断言只要他做生意,肯定能发大财.

    农夫的心就痒痒了,和妻子商量要做生意.他的妻子是个明白人,知道他不是做生意的料,就劝他打消这个念头.

    但农夫主意已定,妻子怎么说都不行.见劝说无用,妻子就说,做生意总得有本钱吧,你明天就把家中的一只山羊和一头毛驴牵进城去卖了吧.妻子说完就回娘家了,找来3个人,对他们如此这般地叮嘱了一番.

    第二天,农夫兴冲冲地上路了.他妻子找来帮忙的人偷偷地跟在他的身后.

    农夫贪睡,第一个人乘农夫骑在驴背上打盹之际,把山羊脖子上的铃铛解下来系在驴尾巴上,把山羊牵走了.

    不久,农夫偶一回头,发现山羊不见了,忙着寻找.这时,第二个人走过来,热心地问他找什么.

    农夫说山羊被人偷走了,问他看见没有.第二个人随便一指,说看见一个人牵着一只山羊从林子中刚走过去,准是那个人,快去追吧.

    农夫急着去追山羊,把驴子交给这位“好心人”看管.等他两手空空地回来时,驴子与“好心人”自然都没了踪影.

    农夫伤心极了,一边走一边哭.当他来到一个水池边时,却发现一个人坐在水池边,哭得比他还伤心.

    农夫挺奇怪:还有比我更倒霉的人吗?就问那个人哭什么.

    那人告诉农夫,他带着一袋金币去城里买东西,走到水边歇歇脚,洗把脸,却不小心把袋子掉进水里了.农夫说:“那你赶快下去捞呀.”那人说自己不会游泳,如果农夫给他捞上来,愿意送给他20个金币.

    农夫一听喜出望外,心想:这下子可好了,羊和驴子虽然丢了,可能到手20个金币,损失全补回来还有富裕啊.他连忙脱光衣服跳下水捞起来.当他空着手从水里爬上岸,他的衣服、干粮也不见了,仅剩下的一点钱还在衣服口袋里装着呢.

    当农夫回到家,惊奇地发现山羊和毛驴竟然还在家中,他的妻子说:“没出事时麻痹大意,出现意外后惊慌失措,造成损失后急于弥补.你连这些基本的风险都预料不到,又怎么能在商海里征战呢,还是老老实实地在家中种地吧!”

    对于自己不熟悉的领域,如果没有足够的本领与能力,就不要轻易涉足;否则,除去失败,没有第二个结局.

弗农推销方法中的别出心裁之处

    莉莲·梅那斯切·弗农1928年出生于德国的一个犹太家庭.

    当 1951年弗农开始在餐桌上组建邮订购物公司时,她当时是一个23岁怀孕的家庭主妇,试图为增添人了的家庭赚取额外的收入.她用2000美元的嫁妆钱投资于购买最初的一批钱夹和腰带,并花了495美元在《十七》杂志上登广告.弗农以典型的普罗米修斯风格行事,准备开拓别人未曾问津的新领域.你可曾想过西尔斯凭借雄厚的经济实力也在销售标有人名的腰带,而且西尔斯是最大的商品目录册零售商,弗农最强劲的对手;再考虑一下其他公司在没有成功经济的情况下,如果要将新产品推向新市场,会有怎样的情况发生.只有具有创业精神的人才能操纵陌生的环境.西尔斯、曼特戈麦利·沃德和斯贝戈尔绝没想到过如此大胆的举动.

    弗农太勇敢,也许是太天真,敢于做没人愿做的事情.但她直觉地了解像她这样的妇女想买什么产品,正是这种“内脏”知识给她以内在信心追求自己的道路.她的策略她自己看得最明白,因此她能弃别人的想法于不顾.弗农的创举是提供顾客需要的别致的产品.她的策略是传统竞争者不敢采取的:提供印有人名的、仅此一家的、没有大众市场的产品.弗农愿意冒大男人们不敢冒的风险,这成为她的威力所在.尽管她从没听说过相应的概念,她却找到了市场定位.“踏上别人不敢问津之地”是大多数伟大企业家的共同呼声,弗农正是这么做的.她利用了商品目录册行业巨大的弱点(无力提供小批量、小范围的产品),将之转变为自己的优势.她的基本策略也成为形成公司的保护性障碍,这种做法在形成之初极有可能让她破产.弗农的洞悉力使她一举成功.

    弗农最初的两样产品腰带和钱夹,包括个人化的特色,她首次邮购广告在最初的12周内收到价值32000美元的订货额.弗农对未曾料到的成功欣喜若狂,她又刊登标有人名的书签看看自己能否像第一回合这般幸运,这一新产品销售额较前一次翻番,于是弗农频频推出新产品,走上了顺道.她不仅取得了经济上的成功,而且每种新产品都获得了良好的声誉,随着她不断找出吸引自己的新产品,一次次地推向市场,她的成功也随之增大.弗农下一轮产品是大手提包和黄铜门环,她所能想到的每件东西都是“别致而价格适宜”,并具个性化的特色.弗农看重的是“像我这样的妇女”需要的产品,她承认她一直最喜欢的是铅笔,但它们从来未被人列为她获得巨大成功的多米诺连锁效应系列.弗农最富有想象力的产品之一,是欢庆圣彼特里克节所需要的三叶苜蓿花型的女式连裤袜.

    弗农对产品的直觉感一直帮助着她,她凭借这一方法打入了竞争激烈的邮购商品册行业.她准备与大公司决一雌雄,于是在1954年自己出版了16页的黑白商品目录册,把它寄给125000位已有的和潜在的顾客,这一策略使她在1955年时的年赢利增加到15万美元,而公司仍称为弗农专营店(根据她纽约的家乡名字命名).弗农在经营中仍身兼数职,她是目录编辑、采购员,白天是邮购部经理,晚上充当财务主管.像所有伟大企业家一样,弗农常认为要在公司“了解各方面的经营情况”,现在也如此.到了1965年企业规模已足够大,能组建公司了,于是她成立了莉莲·弗农公司.到1970年,公司年赢利已达100万美元.这种非同寻常的增长,是由于莉莲事必躬亲的经营风格的作用.

    莉莲·弗农成为世界女企业家巨头,是由于她直觉地感知人们所需要购买的产品特点,她不是运用传统的市场研究技巧或主顾群体来做出新产品的决策;相反地,她完全依赖自己的分析做出产品抉择.由于自己也是个“普通妇女”,弗农觉得自己有非凡的能力感知“普通妇女”的购买动机,弗农的策略一直奏效.她感到自己的直觉力成为她区别于其他人的重要因素.尽管在所有伟大创业革新者身上都能发现敏锐的直觉力,大多数人并没意识到自己的非凡能力,弗农却觉察到这一重要品格,使莉莲·弗农公司在竞争激烈的商界独树一帜.

    弗农推销方法中别出心裁之处,是从她商品目录册中购买的任何产品,如果不能让顾客完全满意,她将在10年内将钱全部如数退还给顾客,要注意的是,弗农商品目录册中销售的产品都是标有姓名的商品.上面印有直接生产厂家的名字,因此消除了产品转手倒卖的因素.这种别具一格的营销方法使公司跻身于《幸福》杂志 500家公司之列,功效显而易见.弗农别出心裁的营销术,显示出她对自己的产品及决策具有充分信心,她的胆魄和信心明显得益于她与广大顾客的沟通,她把顾客服务放在首位,这便是莉莲·弗农公司大获成功的原因.

    1987年莉莲·弗农公司发行股票,由此成为美国证券交易所中最大的一家由妇女创建的公司.1993年公司销售额达173亿美元,使它在礼品目录册行业中独占鳌头.

    想赚钱就得了解顾客的需求,赢得顾客的心.

按用户需要组织生产

    做好市场调查,树立牢固的市场观念,按用户需要组织生产是李维公司成功的市场决策.

    李维公司的创始人李维·施特劳斯是德国犹太人.他抛弃了国内的职业,追随哥哥到美国做杂货商.19世纪40年代后期,美国加利福尼亚州发现了金矿,掀起了“淘金热”.这给李维·施特劳斯“点纱成金”造成了可贵的机遇.

    一次,他乘船到旧金山开展业务,带了一些线团之类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐篷.下船后巧遇一个淘金的工人.李维·施特劳斯忙迎上去问:“你要帆布搭帐篷吗?”那工人却回答说:“我们这里需要的不是帐篷,而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子.”李维深受启发,当即请裁缝给那位“淘金者”做了一条帆布裤子.这就是世界上第一条工装裤.如今,这种工装裤已经成了一种世界性服装李维牛仔裤.

    牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱.

    大量的订单纷至沓来,李维·施特劳斯于1853年成立了牛仔裤公司,以“淘金者”和牛仔为销售对象,大批量生产“淘金工装裤”.为了改进质量,以优质产品应市,他找到了法国涅曼发明的经纱为蓝、纬纱为白的斜纹粗棉布,这种新式面料坚固耐磨、美观大方.李维·施特劳斯还采用内华达州一位叫雅各布·戴维斯裁缝的建议,发明并取得了以钢钉加固裤袋缝口的专利.时至今日,李维牛仔裤上的钢钉,仍是结实和美观的象征.李维公司已有140年的历史了.当今,李维牛仔裤已由最初的工装服发展成为一种时尚服装,行销世界.

    在李维公司的发展历程中,始终坚持搞好市场调查,树立牢固的市场观念,按用户需要组织生产的市场决策.根据市场调查和长期积累的经验,李维公司认为,应该把青年人作为目标市场.为满足青年人的需要,李维公司坚持把耐穿、时髦、合体作为开发新产品的主攻方面,力争使自己的产品长期占领青年人市场.近年来,他们了解到许多美国妇女喜欢穿男牛仔裤.根据这种情况,李维公司经过深入调查,设计出适合妇女穿的牛仔裤、便装和裙子,1978年的妇女服装销售情况看好,销售额增加了58%.

    为了满足市场需要,李维公司十分重视对消费心理的分析.1974年,为了拓展欧洲市场,研究市场变化趋势,了解消费者爱好,向德国顾客提出了“你们穿李维的牛仔裤,是要价钱低、样式好,还是合身”的问题.调查结果表明,多数首先是要“合身”.于是,公司派专人在德国各大学和工厂进行合身实验,一种颜色的裤子,竟生产出了不同尺寸、不同规格的45种型号,大大拓展了销路.公司还根据市场调查获得的各种有关用户的信息资料,制定出五年计划和第二年度计划.虽然市场竞争相当激烈,但由于李维公司积累了相当丰富的市场调查经验,所制定的生产和销售计划同市场实际销售量只差1%~30%,基本做到了产销统一.

    李维公司的销售网遍及世界70多个国家,他们对所属的生产和销售部门实行统一领导.他们认为产销是一个共同体,二者必须由一个上级来决定,工厂和市场之间要建立经常性的情报联系,使工厂的生产和市场的需求保持统一.为此,公司设立了进行市场调查的专门机构,在国内、外进行市场调查,为公司的决策提供依据.

    正确的市场决策,带来了李维公司的大发展.公司在20世纪40年代末销售额只有800万美元,1979年增加到20亿美元,30年增加了250倍.近20年来,李维公司已发展成为活跃于世界舞台的跨国企业,公司按地区分为欧洲分部、拉美分部、加拿大分部和亚太分部.各分部分管生产、销售、市场预测等项事宜.李维公司拥有120家大型工厂,设存货中心和办事处以及三个分公司:美国李维牛仔裤公司、李维国际公司和BSE公司.分公司有规模庞大、设备先进的生产厂 42家,最大的一家年生产能力达到1600万条.

    1979年,李维公司在美国国内总销售额达1339亿美元,国外销售盈利超过20亿美元,雄居世界10大企业之列.

    经营者要始终坚持搞好市场调查,树立牢固的市场观念,重视对消费心理的分析,按照用户的需要组织生产.

原文链接:http://www.zhyjw.com