梁上君子打一生肖:与你共分享我四年的服装店开店经历(转,绝对经典贴!!不看后悔!gf!)

来源:百度文库 编辑:欧普网 时间:2019/11/17 17:37:10
想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况(现在你每天赚多少钱呀?)哦,今天不错,卖了1600多元,算了一下利润,700出头,呵呵,这一段还行吧。不过可不是每天都这么好呀!

    说点正事吧。我觉得,做服装不是每个人都适合的,这一点小弟弟小妹妹们必须注意!什么样的人适合做服装?我觉得一要有主见,二要有眼光,三要有毅力,能吃点苦,第四嘛,说到销售了,要有耐性,善于察言观色,尤其是做散货。

    我这里是个中等城市,消费水平不算高。我原来在单位上班,效益就不用说啦,工资可能不如你雇的服务员--对了,你雇个营业员得每月多少钱呀?--我苦熬了几年,2001年春天,终于忍无可忍了!我决定上班之余做点生意试试。可是,我从没做过生意,也不认识做生意的朋友,怎么上货,怎么卖货一点也不懂,真是无从下手呀。怎么办?我想,先从进货渠道下手。我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作,我商量了一下,让她来帮我做生意,她也愿意。又通过熟人认识了一个做服装的朋友,让我外甥给她做营业员,不要工钱--她当然愿意。这样我的外甥在她那里做了不到一个月,竟然练得很不错了!与此同时,我也在打捞店面。繁华商业区很贵,每个月房租几千元,对于从没开过店的我来说,真是要命也不敢租的!那时我总是想,这么贵的房子,怎么挣出来啊!万一亏了怎么办?(呵呵,可笑吧。现在我用的房子16个平方不到,月房租水电工商税务等费用3000元,可我还是挣钱。所以说房子贵有贵的道理,便宜有便宜的道理,只要上了道,不怕它贵!)

    在比较了市区几处商业地段后,最后我还是决定开始以求稳为主,选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的,那个家伙是个做男装的,与他的房子相距不远,他从房主手里把房子盘下后,想转手挣点钱而已,我早就注意这房子了,他一个多月没出手。我想,可以与他打交道了!经过几番较量,最后以一千元的价格盘了下来。(不算贵吧?当然。现在那房子都转到五六千了)

    不过,那家伙挣了我的钱,倒也够意思,他指导了我不少东西,如到什么地方进货,什么时间到什么地方做上货的车等等,这些对我帮助不小。

    盘下来房子,我没有装修。因为这里是一般居民区,大多数店面都没有过多地装修。这条街上其实卖什么的都有,童装、男装、布匹、做衣服的,女装并不多。我只是从商品城割了十几米帘子布,然后往墙上一钉,再订上挂衣架,这样就完成了!

    那时已是6月份,初夏时节,正是换季的时候。这正是开业的好时机(没有任何压货)。房子收拾好后,我要尽快开业,出去上货来不及怎么办?我和外甥一商量,先从商品城拿点货来卖!

    我铺店用了三千元的货(夏装占用资金少)。开业第一天,生意非常火,我们两个人忙得不可开交。因为是从附近拿得货,不用路费,所以卖得也便宜,而购衣者大都是附近居住 的平民,贪图便宜,所以就卖得好啦。第一天卖了700多元,利润不多,只有200多元,不过,这已经不错啦,第一次做就挣200多元,开业大吉啦!

    接下来几天都 卖得不错,后来我利用空余时间到外地上货,毕竟是刚开始做,对消费群和消费层次没有研究,卖得一般。不过,每天总能有百拾元的利润。头一个月下来,算了一下,纯利竟有3000多元!是我工资的好几倍!当时是心里乐开了花呀。那时我还没有放弃工作,店里顾不大上,只有星期天能靠靠,所以并没有太大的收入。每个月总是能剩两三千的样子,可是圧货也不少,所以算着挣了钱就是不见钱。不过,经过几个月的锻练,上货总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。

    转眼快到十、一了。听那家伙说十月一生意特别好,要多备点货。我决定到远处去上点货。根据季节情况,认为北京的货比较合适,于是决定去北京。不瞒大家说,长这么大,从没出过省,更不用说是到伟大的首都北京啦!心里老是担心,要是回不来怎么办?呵呵,现在想起来真是有意思,那时就是胆小啊。因为才结婚没几年嘛,老公决定陪我一起去一趟。呵呵,说起来好笑呀,这次真让我栽了!

    对新手来说,自己的店如何定位非常重要。你要有自己的风格,能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货,这需要你事先做详细的调查。所谓市场调查就是这样,盲目地开店、进货,是要担很大的风险的。

    我第一次到北京进货,有点贪多求全。你们猜我这十七个平方的小店,一下进了多少货?8000多元的散货!是在北京大红门进的,因为对批发市场不太了解,以为一下子多进点,就可以多卖几天。事实是错了,由于货多而杂,店面摆不开,摆不开就卖不动,顾客进店以后也无所适从,结果,一个黄金周下来,货才卖了一半,剩下的货就压了下来。没办法,只能以后慢慢地卖。这一次让我清醒了不少。以后适当掌握进货数量,从头再来。

    第一年的开店经历,我简单总结一下,应该有这几个方面需要注意:

    1、 对店址的选择。服装经营店应选择店面比较集中的地区或商业圈。卖服装不是卖油盐酱醋,不是随便选个地方就可以赚到钱的。特别是女装,尤其要注意。因为消费者是分主动和被动的,主动的消费者逛街买衣服,是冲着商业集中的地方去的,没有人专门跑到一个偏僻地段的服装店去买衣服,能到偏僻店里的顾客,大部分不是主动的消费者,而是被劫消费者,就是路过这里进来看看,并不是专门来买衣服的,这样的店当然不会经营好的。

    2、 对店面的市场定位。你的店要针对什么样的消费群,是什么层次、什么价位、什么风格,心中要有数。不可贪多求全,什么货都有,什么货都 卖,太杂了,好使好衣服也显不出档次,卖不出好价钱。

    3、 进货时间和进货量。一批货卖得差不多了,当然要赶紧进货。但有时货卖不动,是不是继续进货?我觉得该进还要进。你越不进货,店里就越不进人,就越卖不动。进了新货,能带着旧货继续卖。

    4、 货摆多好还是摆少了好,仁者见仁,智者见智。我认为,如果是卖散货,还是摆多了好,要不顾客进来没有多少挑选的余地。如果是高档货或是品牌,摆多了就显不出档次了。


到了年底,我觉得这个店不适合我做,我想转出去。正好市区商业地段附近新建了一个购物城(主要是服装),与一个大型购物城相邻,我租了一间小店面,不算贵,月租1500元,不到9平方。元旦开业后,生意还可以。春节过后,我把原来的街面店以3000元的价格黑转了,开始专心做这一个店。

    但附近的大型购物城已开了二年了,人气很旺,新开的总是竞争不过。我的店因为改变了风格,卖得还算可以,每个月能净赚三四千元。从这时开始,我基本掌握了进货渠道,南到杭州,北到北京,基本从这两个地方进货。可惜好景不长,五一过后,这个购物城维持不下去了,到了6 月份关门大吉,临时找不到店面,一个夏天,我把库存全到街头甩了。

    到了9 月份,在市区第二个商业圈,原来那家大型购物城因为拆迁迁了过来,我去租了一间16平方的,就是现在我使用的这个,月租3000元。9月20号开业,第一个月竟赚了5000多。这合我信心大增,到这时,我才基本上了道。
    1、我一开始是到北京大红门拿货,那里的货比较大众化,当初我在做街面店的时候,比较适合附近的消费人群。但利润不会高。后来我到杭州四季青拿货,那个老市场,由于时尚些,都比较好卖,夏季的货从杭州进,冬季的货从北京进。从北京动物园拿货,那里的货也时尚。为什么呢?因为我这里是北方,众所周知,北方人比较高大,冬天再多身点衣服就更需要相对大点的了。杭州的服装好是好,就是尺寸,所以夏季的衣服还可以,但我一般也是要中大号的,小号的不要。再就是济南洛口,现在我多数的是从那里拿的。那里有些货就是从北京和杭州过来的,比那两个地方贵几块钱,但却省去了车马劳顿,因为我离得近啊。算上到京杭费用,实际差不多。威海也去过,那里的衣服多是从附近进的并没有传说中的韩国货,真正的韩国货很贵的,想找韩国货的朋友会失望哦!不过,我现在正跟一个做韩版女装的老板联系,她说有韩版货,并给了我一些图片,我等过一段时间去考察一下,如果她的服装好话,我准备做她的货。到时可以网上批发哟!附近的朋友也可直接到我店里拿货的。因为我又在市中心的商业圈买下一间店铺,我想做大一点,不能总满足于现状吧。

    2、刚开店的时候,我纯粹是为一试,店没有装饰,进货也没有讲究,附近批发市场能看上眼的就拿来卖,后才渐渐远处货。一开始也就有万数元钱吧。但想开店的朋友切记:做服装利润没有想象来得那么快,因为有进货就有货,一开始赚得钱基本全压货里,大约半年到一年才觉出赚钱,不知别人怎么样,我是样觉得。

    3、我现在的店的风格是时尚型的,我进的货不贵,一般在五六十元,针对的是35岁下的经济一般但又追求时尚的女性,有时进些高档点的百十元的,低的有三四十元的,也要应对不同档次的消费群体。平均利润在30%到50%,高的可翻番甚至更高。之所以选择我自己的风格和价位,是因为要与大商场分别开来,形成互补,品牌我没做过,那需要时间和口碑的认同,赚钱慢。

    02年是我的转型期。从街面店到比较集中的购物城,确定了自己的风格。这种大型的购物城,实际是里面间隔了好多小房子,每年一租,定时开门,定时关门,不知以上朋友所在的地方有没有这种方式的购物场所。与街面店相比,最大的好处就是省心,不象街面店那样冬冷夏热,还要防贼惦记,呵呵。但也有坏处,就是yy款式撞车的太多,一不小心就恶性竞争,卖不上高价。大家就那几个地方拿货嘛,免不了雷同。这就需要你拿货时会“淘”,尽量避免撞衫。万一撞衫了,那就尽快出手,只要有看中的,一定不能放走,那怕赚五块呢。你要不出手,别人就出手啦。

    与同行们谈起来,大家都同感曰:“现在的服装生意越来越难做了!”感慨归感慨,应该想一想这为什么?做的多了,竞争激烈了,自然不好做,买方市场了嘛,不象以前计划经济时代,卖的拉着长脸,“爱买不买”,现在可不一样了,几乎是求着人买,来买货的人装大爷装奶奶,挑三拣四,最后还不出个良心价。所以,卖货也是一门艺术,我也在这里发了一个《服装店经营技巧》的帖子。同样是卖货,同样店里进那么多人,我一天能卖1000,你只卖500,这怨不得别人了。你不要等着人来问你,你不要以为只有好货就可以卖得多,现在的顾客很懒的,她能在门口看清楚你店的货--没有她需要的,她决不会再多走一步。如果你不信的话,分别请个卖货老手和新手试一下,相差很大的。

    在购物城开业后,我为了找货,也到了广州一次,由于不摸情况,几乎有收获。我们奔着著名的白马去的,好是好,可是很贵,没敢拿货。别的市场由于不了解,没能去--如果早知道这里朋友介绍么多的好去处的话,也许能有所斩获。由于路途太远,没再去,不过能到那里货的朋友应该是比较幸运的。杭州的货也部分从广州去的,甚至北京园都有从广州发去的货,现在信息这么灵通,交通又么方便,从批发商们的角度来看,以前南北方时尚流行的时间差已经很小了,有一次我从杭州进了货,一个星期后又到北京动物园,发现那里早有了一样的货,只是贵几块钱。而且老板也是杭州的,呵呵。这些老板头脑非常了得,不愧是做生意的.

    2003年春节过后,跟往年一样是淡季。有一个月左右的时间,主要处理积压货。不知朋友 们这段时间是怎样经营的,工我是只能保住费用,还略有盈余。在整购物城里大多数费用都出不来的。呵呵,我可不跟她们一样。春节前一段时间我上货很多,有2万多块钱的货,经过节前的一阵忙活,销得差不多了,但还有一部分。这些就是我在节后销的。很多人节前怕压货,不敢多进,结果到节前全销出去了,节后一月左右的时间,进货进不到,能不眼看 着亏吗?一般来说,正月里基本是有新货的。

    转眼到了春天,本来正是销售旺季,可这时非典开始流行了。3月底,是本购物城交年租金的时间,大约有一半的业主因销售不好而离开,空出一部分房子。这些离开的业主主要是一开始货不对路(大部分是男装品牌的和刚开始开始做生意的女孩子,货品不适合来这里消费群)。业主少了,生意反面好了。因为来这里还是么多人,卖的却少了,生意能不好吗?可是不久非典 开始了,不只是本购物城,整个服务业都受到沉重打击,哎呀,那时真是人心慌慌,天气很热了,很多人出门还戴着口罩,可笑吧,呵呵。不过我的生意没有受到丝毫影响,不信吧?呵呵,一直是跟往常一样进货,基本一个星期进一次,真把我忙坏了!最好的几个月每月销售额在30000左右,利润达到了12000。有些朋友肯定不理解,这也没有什么诀窍,我就是不断地进货呀,好多业主都这怕那,不敢出去进货,结果店空空,没的卖了。她们越没货卖,我的生意就越好,因为我有货呀!呵呵,有的朋友说,上半年让我发了“非典”财!

    这就是生意,你不做有人做,别人做了你就只能瞪眼看着。有人问了,不怕染上非典吗你!我说,生死由命,该死的坐在家里也躲不过,何况山东一亿人几个染上非典的呢!还没到躲避不及的时候!

  做服装没有不压货的,第一次拿货,宁缺勿滥,也不要贪多,但又要起店面来,所 以不是很看中的货先不要拿为好。

    也许有些朋友会说,拿货太少,颜色和大小号不全,顾客看中的你没货,耽误卖吗?我说,这就要在销售方面灵活一些。我脾气很急,但在卖货时从不跟人急(除非遇上不讲理的,呵呵),我是以一种交朋友的方式来卖货的,所以回头客也多一些。有时某位顾客看中的款式或颜色没有了,我就跟她说,你哪明天或后天什么时间再过来,货就到了,然后记下她的电话。我可以马上通知批发商打货,从济南一天就到。所以近有近的方便,远有远的好处,近处拿货快而少,调货方便。现在我打一个电话些批发商给我发货来,货款先欠着,等我去的时候再结,这就是诚信经营的结果,因为我们都已经互相非常信任了。原来我也打算做网上批发,现在发现网上有不少骗子,这个论坛上也揭露了几个,我很失望,一个好市场让几粒老鼠屎给搅了,中国就是不缺骗子呀!

从去年非典过后,生意一直不错,因为上半年消费的钱都拿到下半年消费了,所以总体上还是不错,年底十几天了一万,(比起老老手们还不行,她们有的赚了两三万)。不怕南方的同行笑话,在山东这地方,除了青岛济南及胶东富裕的地方外,象俺们这种三十万人口的城市,做个小服装店,一年能赚三五万就不错了,何况我还多赚了点,呵呵。

    今年以来生意一直比较稳定,基本维持在那个水平上。但我又有些满足了,为我不想这么一直开个小店维持生计呀!通过这几年批发商们打交道,我积累了一些经验,我想下一步做大些,进入批发行列。我已经在商业中心买了一个商铺,元旦开业,现在我正想出去考察一下货源。至于威海的那个韩国女装,我本想昨天去的,却遇上雨雪天,只好等下个星期了。

    威海有不少是给韩国服装公司做贴牌加工的企业,就是做来料加工,挣人家的加工费,也就是说挣个辛苦钱。由于布料由韩国进来,再全部返回韩国,所以很少留下点所谓“外贸货”等我们处理啦。

    我所认识的这位朋友,还是她主动来找我的,她有自己的工厂,专做韩版(可根据你自己要求订上韩或中文标牌),有韩国布料,也有国产布料,所以出来的货款式一样,但因面料不同而价格也不同,高中低三档都可做。具体如何我没有亲见,不过她给了我一些服装照片,确实是韩国的。如果如我所料能成功的话,我打算到下面的县市里发展专卖,或给她们的店配货,高兴了还可以上网卖几款呢。这样自己好脱出身来多些找一下好货源,不会象这样累了,呵呵。

    不管怎么样,我觉得我们 开店的目的,就是为了赚钱,既然想赚钱,就不能怕吃苦。那些开个店作为一种消遣的想法我是看不来的。这个月到25号,我已经赚了12000,这个月下来去掉费用能净赚10000元。但如果象某些小姐们那样怕吃苦怕受累,就不会赚这么多。我想无论做什么,就要做到最好,大家在个单位上班还要争取进步呢,何况是给自己做。不知大家是不是同意我的想法,我是这么认为的。

    有几个朋友提出一些问题,下面解答一下。1、开店税费,开店要办登记,还有地税,的店是16平米,每月工商120,地税240。一般先开店,然后工商和地税会来你,然后去办手续、每月去缴税工商就是。

    2、店的经营不好,要动脑筋找原因,是地角问题,还是进货不对路,还是经营方式不对头,具体分析一下,对症下药。

    3、做品牌和做精品店,以及做散货,到底哪种好,仁者见仁,智者见智。宜根据本地实际情况和进货渠道选择。

    另外关于即墨和大连韩国城这两个地方,两年前去过即墨,当时两地货物相比,我觉得还是济南货好些。因为那里的货大都是从杭洲、北京、广洲过来的,比较时尚,而且高中低档都有分区,比较好选择货的种类。地方大,货自然就多,有的选择。至于即墨的货吧,这两年没大去,现在给我的印象是大多偏低档,偶而也有好货,款式和济南差不多,不过你想做的话我还是建议你两个地方都去看看,比较一下哪个地方的货源比较适合自己的风格,再确定上货的地方。

    中式服装我没做过,不过我周围做中式服装的同行一般到北京拿货,也有到杭州的,具体地方我不太了解。

    我到济南上货一般在星期五,每周去上一次货。

    大连韩国服装城我没去过,不过听说是很贵的,遐想明天在烟台,去应该是很方便的了,如有兴趣可以去看看,不过你要经营中高档服装可以到大连去哟
 在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国,尤其是女装,因为时尚性和潮流性的诱导,使女人们的服饰更新频率日益频繁。与其他行业相比,服装业的 投资门槛低,不需要太多的专门技术,3万元就可以开个不错的小店面,而且市场风险相对较小。 在今天,开个服装店是许多人创业的第一选择,踏踏实实地从小生意做起,也是大多数成功商人的必由之路。
与你共分享我四年的服装店开店经历(转,绝对经典贴!!不看后悔!gf!) 与你共分享我四年的服装店开店经历(转,绝对经典贴!!不看后悔!!bn) 与你共分享我四年的服装店开店经历(转,绝对经典贴!!不看后悔! !) 与你共分享我四年的服装店开店经历(转,绝对经典贴!!不看后悔!!jkjk) 与你共分享我四年的服装店开店经历(转,绝对经典贴!!不看后悔!!)2 与你共分享我四年的服装店开店经历(转,绝对经典贴!不看后悔!!) 与你共分享我四年的服装店开店经历(转,绝对经典贴!!不看后悔!!)f o与你共分享我四年的服装店开店经历(转,绝对经典贴!!不看后悔!!) 与你共分享我四年的服装店开店经历(转,绝对经典贴!!不看后悔!!) 与你共分享我四年的服装店开店经历(绝对经典贴!!不看后悔!!) 与你共分享我四年的服装店开店经历(转,悔!!) 与你共分享我四年的服装店开店经历) 与你共分享我四年的服装店开店经历 经典,不看你绝对后悔! [转载]经典,不看你绝对后悔! 经典讲座地址(与前行的人分享经历) 不看你会后悔的经典图库 八代阴阳世家的忠告(不看别后悔哦)gf 一百个笑死人的笑话,不看你绝对后悔 关于快递的内幕,你不看绝对会后悔 一百个笑死人的笑话,不看你绝对后悔 凉鞋颜色和脚指甲颜色搭配组合,不看后悔哦【你的分享是我努力的动力】 分享:成功男人的标志(太精辟了,不看绝对后悔哦) 分享我的生食体验与经历