油漆烘干:旺林的传奇故事,开店人必看的经营宝典 - 创业沙龙 - 深圳房地产信息网

来源:百度文库 编辑:欧普网 时间:2019/12/14 05:12:40
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旺林的传奇故事,开店人必看的经营宝典
(2010-6-16 20:46:58)  (创业沙龙:bbs.szhome.com)
以前也断断续续看过些章节,觉得很受益,这回找到大全了,贴过来,和大家一起系统学习下
公告:bbs.szhome.com业主论坛各子论坛诚征版主,有意请点击申请版主。
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(2010-6-16 20:49:50)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
标题:我6万开店。6年600万利润,我做到了。你也做得到。
看了篇文章,问50万如何做一个品牌。真心的想帮一下她。
尽管我给她的留言,言语尖刻,但希望她明白,良药苦口。
“6万开店,6年赚600万.其间还生了个宝宝. 做了两个牌子。-----这是我的成绩单
服装活计是农活,你搞高科技.(有规模才沾点工业的光。)
不会与农民沟通,是缺陷,有素质,不代表可以居高临下。
你把此行业的精英想的太无能。透彻的检讨一下,自思过高,是根本。
我6年前入行,以前没沾过边。6万起步,小店谋生,现在最低估计600万资产。300万现金。工厂100多人,哈佛商学院来管不见得行,没有规模,讲究实战。”
上面是我的回帖。
怎么样才能赚钱,不是她关心的问题,却是我关心的问题。很多朋友找我取经,我也知无不言言无不尽。但毕竟帮的人有限。我想在这里写一点东西,不敢说是经验,不知道有没有人想看。
我绝对没有任何炫耀的意思,只是想,这个标题,吸引人点。我小时候很穷,很多人帮过我,无以为报,就争取报效社会吧。我没什么文化,见笑了。
时装经营攻略
1。货源
每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。
1.刚开始,其实在商店里,最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。
这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。
举例 ;我去太平,在富明4楼,拿13元一件小衫。10件。
1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了:真黑。
我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。
不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!!
卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。
夜了,明天继续。
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对牛乱弹琴
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(2010-6-16 20:53:12)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
726  70
-零售我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!
不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。最低700,也有利润400多点,
4个月后,第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,1500是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了广东所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。
为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。
有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象“血拼”,象购物。我不会。我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。
我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱,开店,18个月,共开4家。由于我什么都尽量卖,批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。
后来遇上沙士,吓得我关了两家。
沙士后,好多空铺。我把手上的钱,全交了拿铺子的押金,因为我知道,我已不用自己拿本钱进货了。
把档口的营业员培训好后。我就住在广州。天天逛市场,把我了解的情况,反映给批发商。批发商发现我比他们的设计师还清楚现在什么最好卖,就更加对我优待了。
我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,年底就没压什么货。
我4年来没有过年,那4年里。都是在档口过的。帮批发商代销清货。我热心快肠。
说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢!
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我小时家里穷,勤快惯了,后来老公不准我上班了。我开时装店时,有君子协定,6万赔完就关门。昨天我嘻皮笑脸:老公,估计这6万要用个几年哟。
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(2010-6-16 20:56:35)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
726  70
-零售我04年生了个女儿,老公开心极了,现在不干预我做生意了。但我觉得卖货没什么意思了。05年我开始动心搞厂了,就把店铺转让,只留4间。从板房开始。一切顺利后,06年开厂,100多人开工。
我还有另外收获:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们明白了,做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们,要做无中生有的人。
我们工厂,一切都象所有工厂一样,有个磨合的过程。进入07年后,明显团结些了。我觉得做衣服是农活,急不来的。
我觉得“正走在这条路上”,拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。
扯远了。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货,要热情,
卖贵货,要冷一点。
你们会觉得势利眼?错。
在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!
我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。
东扯西拉的,真是书到用时方恨少
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(2010-6-16 20:57:56)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?
其实是看店址来的。
隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。
卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。
卖1000一件的,30%  是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。女人只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖
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(2010-6-16 20:59:38)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
我每天很忙。抓紧时间写一点。
我读的书少,当个杂谈吧。看见很多老板娘不知不觉犯了很多卖货禁忌,可能自己没意识到。我慢慢写下来,以后找人整理一下,自己用于员工培训。我手下出道的老板娘,个个家肥屋润。有金玉在前,我的营业员并不会在意我给的员工工资,也不会计较我强势态度。他们已经知道自己会得到什么,自己会有什么前景。
卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)
熟客很重要,回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后,全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。
我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。
很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的———她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好,对  是    营业员法宝。
来看看:
这面料不好
是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?
我不喜欢这上面的扣子,太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)
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(2010-6-16 21:00:43)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)
遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.
讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。
你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。
我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)
瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。
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(2010-6-16 21:01:34)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
3.控制好你的品种。
每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长,攻其之短。
老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。
好生意的老板娘,绝对会看“下三路”,即裤子,裙子,鞋子。
“下三路”做好了,外套 小衫 什么都卖得好。
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(2010-6-16 21:03:16)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?
裤子
关键词:稳,显瘦,
裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤
夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,以版型为重点因素。凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。
裙子
关键词:线条,显瘦,含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好,店里配三宝  高跟鞋  中跟  平跟,冬天准备三种靴子。
我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。
除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。
每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣,小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了,大家都是高手。
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(2010-6-16 21:16:03)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
怎样与供应商打交道?
尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。
集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了 3,拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。4,不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商?
1,有实力。不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律
全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分钟是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。
你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。
找货源,好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货,象购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
货好? 哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.  这样,真假,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
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(2010-6-16 21:19:26)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇:三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州.    重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手
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(2010-6-16 21:21:37)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
宗旨:发现潮流,立即跟上。
时尚在现代是被操控的产品。单一品牌的售卖(即所谓的专卖店)已是落后的销售模式。我们顺应这一趋势,走多品牌经营的道路。公司销售的女装分为两大部分:
一.自有品牌两个,设计生产销售一条龙。公司派人常驻欧洲.韩国不断研
讨流行趋势,抓紧生产在款式上争取与最新设计同步发售.
二. 聘请资深国际买手在韩国采购最新服装,对公司货品做相应补充,力求风格多变,产品丰富.
我们的方针:面向市场.把握消费者认可的时尚. 只生产好卖的产品.
我们的使命:是改变别人的审美,而是满足人们的需求.
这是我们公司简介.我不想在这里做广告.只是告诉大家我在做什么.
有朋友发电子邮件给我,想了解一下.我想说的是,我的货很贵,有经验的客户,零售卖得了500元左右的货品的朋友才能考虑.
我是做便宜货起家的,不会瞧不起做便宜货的朋友.做贵货需要做有便宜货的经验,但当你积累了一定的经验和资金的时候,做贵货能赚得更快,更多.
如果你现在只能做便宜货,没关系,好好积累资本.不急不躁.等你有了资金,经验,这个世界大把好货.关键是到那时,你敢不敢转型.
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(2010-6-16 21:22:47)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
以上是我做零售的经验.
我经过两次转型,才到今天.
第一次转型,由零售转为批零兼营.做好零售商店的同时,在批发市场拿了个批发档口.开始了批发业务.
讲真的,会做批发,越做越发.不会零售,越卖越瘦.我是个有心人,在和批发商打交道时我就认真偷师,细心揣摩,所以,批发业务上手很快,基本没有遇到什么困难.卖什么货?还不是那几个供应商的货.
真没有什么难度,只是你原不愿意.其实赚钱过了创业期,也不是很难的了.最难是第一个50万.
我忙里偷闲,生了个女儿.好可爱哟.
2.批发业务有了稳定的时候,我又觉得没意思了.
我是个忙惯了的人.空闲下来,我马上生病.我一定要有新的目标,新的挑战,我才能不生病.于是,我开始筹划工厂了
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到这里,我不知道该写些什么了?
店铺管理?
营业员的管理?
招工的方法?
如何激发营业员的激情?
工厂怎么搞起来的?
有朋友提示一下吗.你们觉得哪些方面想听我说说的?不要剃头挑子一头热哟.
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(2010-6-16 21:30:44)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
财务管理
十个老板娘,十个购物狂。不是购物狂,不会入这行。
刚刚创业的朋友,可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ,容易控制不住自己。
明显的是,很多人进货时,有多少钱,用多少钱,完全没个计划。
每个人都知道,新货回来后,生意犹如打了个强心针。强心针救命可以,能维生?
很多人做起生意来总觉得资金不够,(还有觉得自己做来做去,越做越穷的人,)你如果不好好控制一下,你的钱,终有一天,在你的努力下都变成了货。很多人很努力,很拼搏,但是,努力,拼搏
也会侵吞你的利润。
要做个计划。
1.拿货讲策略。
如果每月营业额10万左右,入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额,控制自己因为过多投入而造成积压。
货多生意会好一点,货少生意差不了多少。有人说扩大投入,但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万,你进货15万,就算卖了12万也没用。
每月的租金,人工杂费外,进货额定下来后,多的钱要抽出来。几个月下来,手上有了钱,可以拿多一个店。
记住,现金为王。要发展,店要多,不是货要多。
我有体会。因为我有了固定的供货商,我的销售额越大,他能提供的支援越大。我开了三个店后,我进货已经不要什么钱了。
争取与供应商滚动结帐。
怎么谈滚动结帐?
没有人会答应你的,靠自己混出来。
金科玉律:出去拿货,把自己包装的好一点,再好一点。千万不能叫穷,叫穷人家只会更提防你。
要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜,他每天都想大客。
我刚开始拿货时,供应商都要求钱货两清。
要找突破口。
我有一次往他档口过(特意),见了老板照常聊天,我也拿了他几次货了,他对我印象不错。我说,哎呀,最近这个市场生意挺好的呀。他回答,一般一般,现在生意不象原来了。
我说:也是。您档口小妹妹挺卖力的,调教的好呀。
老板:哪里那里
我告诉他 ;楼上三楼有一家,生意真好,光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
又聊了一会。“哎,今天我的货多少钱?”
明明3000不到,我一甩10000,丢这里,慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。
结果是,10000慢慢扣完后,就变成时常欠款了。欠8000,还4000,我也不等他追,我也不还完。
我欠他的钱,他就变成我的服务员。(说退就退,说换就换,他钱在我手上,不敢欺负我)
但我谦虚有礼,我也没有过分的地方,我也会维护好关系。
时间长了,生意越做越多,互相信任越多。(他相信我是大客,只不过不太关照他  )
一来二去的,做了朋友,更好说话了。(我后来最高记录,欠他20多万。现在没有生意往来了,也是帮的上忙的朋友)
说了半天,就是不要把钱压在货里,要借力打力。
我开店数量到8个时,基本上家家赊销,户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
每年到换季时,他们的销售经理都要打电话请我去看货,他们都牢牢的记住了:下午2:00钱是不能给电话我的。我是个富婆,晚上丰富的夜生活,白天要睡觉。
2.拿货讲究节奏。
家里的货能卖多久。这是最关键的。
时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货
冲货:3月春装,5月夏装, 9月秋。11月冬
因为去货时间长(3月分的货,卖到4.5月分是没问题的),这段时间是旺季,给商店的弹药要足。
断续进货,保持店里有20%的新货。
拖货 :每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天,大家都涌去批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去,没人挤,还便宜一大截。
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(2010-6-16 21:32:21)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
卖货要分批
有的老板娘,上天下海东癫西跑,回货之后,叫所有熟客来挑,热闹过后,把大家淘汰的货,留给自己。不是做生意,是在做垃圾佬。
新货回来,要分三等。上。中。下。
分三次上货.  上货顺序   下,中。上。
就是要自己的货越卖越靓。
你想一想,一个顾客,挑了3件,剩下的,她没兴趣了,要下次进货,她才会再来。
我就分批:
第一次     快来呀,随身带的飞机货,是没有几件的哟。
第二次     快来呀,定做的货到了。
第三次     快来呀,跟商场里XX牌子一样的东西到了
第四次     快来呀——————
我会让她多买几次的。
而且她也很开心,衣服一次比一次更漂亮
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(2010-6-16 21:33:26)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
我们时装经营的思维,要改改了
货卖堆山,薄利多销是老观念了。以前的商人,货卖堆山,薄利多销,讲的是生活必须品,表现自己的实力,也就是货卖堆山。
以前的小商贩,追求的也就是糊口。
现在时装是生活必需品吗?
不是?
那就应该暴利多销。
为什么
时装不是关乎人类进步,生存的行业,它只是人类生活的乐趣。
时装给一个女人带来什么?开心。满足。
女人是爱小便宜,但爱穿便宜衣服吗  ?
不懂女人的心,还想赚女人的钱。
我高价卖了一件衣服,自己赚钱当然高兴,但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。
当你卖了件低价衣服给她时,真是扼杀了她的幸福。就算她买了,她也会为自己哭泣。
我年轻时,就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑,惭愧的要命。
大家不要再扼杀女人的幸福啦!!
我有个客人,穿件820的毛衣,去参加朋友的婚礼,大获好评后,得意级了。专门跑回我们店里,有点谢谢的意思。看见她神采飞扬,我也很高兴。
如果我200元卖给她,在那样的场合里,说不定她会自卑难过,拘束木纳。
所以,不管你从事哪一行,都争取给别人带来幸福快乐。
我们的存在价值,要定高一点。
再说,我们是为了糊口吗??!!
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(2010-6-16 21:34:25)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
-零售利润
一个老板,每天关注的,只有一件事,利润。第二件事,第三件事,是把第一件事做好。
如果你现在赢利不是很理想,你又找不到别的原因,那么,提高你的售价吧。
80元进货,卖120,利润是?
卖160,利润是?       看吧,翻了1倍。
争取回头客?  没有在你这里找到幸福女人,会回头  ?
现在的人,寻找的是幸福,自信,满足,卖给他们吧。
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(2010-6-16 21:36:01)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
家里太多货的朋友,我劝你们收起一部分,家里太多货,杂乱无章。人家来你店里,不是享受,是来考试。就算考试,500题也够了,非要考上2000题?
不要嫌弃收起来的货,以后掺者新货卖旧行了。美,是没有标准的,甲之甘诒,乙之砒霜。
自己不要喜新厌旧。
给有些无聊的妹妹淘宝?有淘宝想法的女人,就没有打算给钱!她们想打劫
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(2010-6-16 21:37:23)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
11月底,我做这行,就有6年了。这6年里的每个月,我都有进步。在生意上,我都是在保证赢利的情况下求发展,基本顺利,问题也有:
生意不大,没有人约束我的财务,我的敌人就是我自己了。
因为钱来得相对容易,就乱花一气。好在我现在会克制了。
我的名牌血泪
名牌,是品质保证?
看看我的脚,新老疤痕,哭笑不得:全是名牌惹的祸。盛名之下,其实难副。也许质量太好,硬过我的皮肉.
买的起,不代表我够资格买,因为买这些鞋子的,必须是真正的贵妇,不用走路。
我的错误在于,还是太穷,对名牌抱的希望太大,就是因为它对于我还是昂贵。付出的越多,希望得到的越多,典型的穷人逻辑。如果只穿一次,对品质要求就没有那么高了。他们伤害了我,是设计上的致命错误,
鞋子的黑名单:GUCCI  CHANEL   MARNI  MARC JACOBS   PRADA    MIUMIU   DIORWERSACE
值得买的:MANOLO BLAHNIK     我唯一认可的名牌。真好。
最黑:MARNI.不是最贵,却是最废。鞋子看来很美,穿起痛不欲生。
手袋:什么都差不多。BESTBUY   MUSTHAVE    ICONBAG     买了一堆,感觉自己愈发庸俗。现在用的最多的,是PRADA的尼龙布袋,轻便。而且还是最便宜的那个,除了尼龙布制作,所有都重。
眼镜:DOLCE&GABBANA  用了四天,镶钻掉了2颗。
钱包:LOUIS VUITTON,买了没有立即使用,过了一段时间,衬里的皮子一块一块掉,还粘糊糊的。
服装:DIOR HK8500的毛衣,穿两次后,到处漏纱,掉线,没敢穿第三次。
FENDI   裤子两只裤脚不一样大。
CHANEL  牛仔裤说明不能水洗,试了一下,果然一盆黑水,不能复原,厉害厉害。后来看到一款泳衣,说不能水洗,这次没敢买。
我现在最反感的,是所谓时尚杂志,喋喋不休的显摆大牌,好像自己挺有品位。他们忘了:任何可以炫耀的,就是没有品位。有品位的人。嘴里是没有‘品位’这个词的。我估计他们用名牌也没几年。
声明:本人以上名牌全部购自专卖店,全部属于正常使用,留有证据,不容狡赖。
1840年以来,无数革命先烈反对帝国主义,反对帝国主义垄断的斗争,现在好象没人提了.
帝国主义运用资本垄断,操控时尚,给消费者洗脑,    -------我上当了!
尊贵,时尚,成功.品位---------一切说明,我是傻瓜!
靠!  时装.手袋是演变来的,不是发明创造,关知识产权鸟事!
诗歌离开诗人 ,就不属于诗人了.  意识形态的东西,也有知识产权?比方说周杰伦的歌,要听就要付钱,爱听无所谓,但是我不爱听.,他经常骚扰我,扰我清静,我能找他算帐吗?
滥用知识产权,-------借知识产权之名,行资本垄断之实.
我恨不得开个大工厂,专照名牌抄,批倒批臭  .
从今天起,买中国制造!
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(2010-6-16 21:38:20)  □(创业沙龙:bbs.szhome.com)
人生的满足,在于心灵的平静。
经过了浮躁,就是爆发户心态后,我也进行了彻底的反省。
好记星说的好,心有大未来。
我希望我能以更加端正的态度做人。
朋友们,既然走在创业这条路上,要战胜的,是自己。
积累财富,是任何事情的前提。
克制自己的欲望。你会得到更多。
很多老板娘,买货不认真。她们买货是,经常是:哎呀,我好喜欢,价钱太贵了,我的客人接受不了的。--- 卖不了的话,我自己穿!
赚钱都不认真!
把生财的种子当瓜子磕
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