白腹锦鸡叫声:PMA -- 4.正确的思考方法

来源:百度文库 编辑:欧普网 时间:2020/01/24 02:14:27

正确的思考方法

成功=正确的思考方法+信念+行动

第一节 培养正确的基础的思考方法

你最好在心理上做个准备,使自己了解,要成为一个思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格。思想方法正确,有时会受到某种大量的暂时性惩罚,对于这一事实毋须否认,但是.由于思想方法正确所获得的补偿性报酬,整个合计起来,将是如此大,因此,将会很乐意接受这项惩罚。

埃玛·盖茨博士能够把这个世界变成更理想的生活所在,全靠创造性的思考。盖茨博士是美国的大教育家、哲学家、心理学家、科学家和发明家,他一生中在各种艺术和科学上做了许多发明,有许多发现。盖茨博士的个人生活证实他锻炼脑力和体力的方法可以培养健康的身体并促进心智的灵活。

拿破仑希尔曾带着介绍信前往盖茨博士的实验室去见他。当希尔到达时,盖茨博士的秘书告诉他说:“很抱歉,......这时候我不能打扰盖茨博士。”

“要过多久才能见到他呢?”希尔问。

“我不知道,恐怕要3小时。”她回答。

“请你告诉我为什么不能打扰他好吗?”

她迟疑了一下然后说:“他正在静坐冥想。”

希尔忍不住笑了:“那是什么意思啊--静坐冥想?”

她笑了一下说:“最好还是请盖茨博士自己来解释吧。我真的不知道要多久,如果你愿意等,我们很欢迎;如果你想以后再来,我可以留意,看看能不能帮你约一个时间。”

希尔决定要等,这个决定真值得。下面是希尔所说的经过情形:

“当盖茨博士终于走进房间里时,他的秘书给我们介绍,我开玩笑地把他秘书所说的话告诉他,在他看过介绍信以后高兴地说:“你想不想看看我静坐冥想的地方,并且了解我怎么做吗?”于是他领我到了一个隔音的房间上,这个房间里唯一的家具是一张简朴的桌子和一把椅了,桌子上放着几本白纸簿,几支铅笔以及一个可以开关电灯的按钮。

在我们谈话中,盖茨博士说他遇到困难而百思不解时,就走到这个房间来,关上房门坐下,熄灭灯光,让全副心思进入深沉的集中状态。他就这样运用集“中注意力”的方法,要求自己的潜意识给他一个解答,不论什么都可以。有时候,灵感似乎迟迟不来;有时候似乎一下子就涌进他的脑海;更有些时候,至少得花上两小时那么长的时间才出现。等到念头开始澄明清晰起来,他立即开灯把它记下。”

埃玛盖茨博士曾经把别的发明家努力过却没有成功的发明重新研究使它尽善尽美,因而获得了200多种专利权。他就是能够加上那些欠缺的部分--另外的一点东西。

盖茨博士特别安排时间来集中心神思索寻找另外一点。“另外一点”他很清楚自己要什么,并立即采取行动。因而他获得了成功。

由此看来,正确的思考方法具有巨大的威力。那么怎样才能养成正确的思考方法呢?

拿破仑希尔告诉我们,首先要培养注意重点的习惯。其次要看清事实;尊重真理;正确评价自己和他人,另外还要善于投资,要有建设性的思想。

1. 培养注意重点的习惯

正确的思想方法包含了两项基础。第一,必须把事实和纯粹的资料分开。第二,必须把事实分成两种:重要的和不重要的,或是,有关系的和没有关系的。

在达成你的主要目标的过程中,你所能使用的所有事实都是重要而有密切关系的;你所不能使用的则是不重要及没有重大关系的。某些人因为疏忽而造成了这种现象:机会与能力相差无几的人所作出的成就却大不一样。

你可能因此猜测这其中的原因。只要你勤于去寻找研究,你将会发现,那些成就大的人都已经培养出一种习惯,把影响到他们工作的重要事实全部综合起来加以使用。这样一来,他们也许比起一般人来会工作得更为轻松愉快。由于他们已经懂得秘诀,知道如何从不重要的事实中抽出重要的事实,因此,他们等于已为自己的杠杆找到了一个支点,只要用小指头轻轻一拨,就能移动你即使以整个身体的重量也无法移动的沉重工作份量。

一个人若能养成把其注意力移转到重要事实上的习惯,并根据这些重要事实来建造他的成功殿堂,那他就已为自己获得了一种强大的力量,可以比作是一下子可以击出10吨力量的大铁锤,而不是只有一磅力量的小铁锤。

为了使你能够了解分辨事实与纯粹资料的重要性,拿破仑·希尔建议你去研究那些听到什么就做什么的人。这种人很容易受到谣言的影响,这种人对于他们在报上所看到的所有消息全盘接受,而不会加以分析,他们对别人的判断,则是根据这些人的敌人、竞争者及同时代的人的评语来决定。从你相识的朋友当中,找出这样的一个人,在讨论这一主题期间,把他当作是你的一个例子。注意,这种人一开口说话时通常都是这样说:“我从报上看到”或者是“他们说”。思想方法正确的人都知道,报纸的报道并不是一向正确的,他也知道,“他们说”的内容通常都是不正确的消息多过正确的消息。如果你尚未超越“我从报上看到”和“他们说的”层次,那么,你必须十分努力,才能成为一个思想方法正确的人。当然,很多真理与事实,都是包含在闲谈与新闻报道中。但是,思想方法正确的人并不会把他所看到的以及所听到的全部接受下来。

2. 看清事实才能思想方法正确

在法律程序的领域中,有一项被称之为“证据法”的原则,这项法律的目的就是取得事实。任何法官都可以把案子处理得对一切有关系的人都同样公平,只要他能根据事实来作判决;但他也可能冤枉了无辜的人,只要他故意回避这项“证据法”,根据道听途说的消息来作判决或结论。“证据法”根据它所使用的对象与环境,而有所不同。在缺乏你所知道的事实时,如果你能够假设,在你眼前的证据中只有那些既能增进你自己的利益。但又不会对任何人造成损害的证据,才是以事实为基础的证据。你只要以这一邵分的证据去判断,就不会出错。

但是目前的状况是,有许多人错误地--他自己可能知道也可能不知道--把事情的利害关系当作事实。他们愿意做一件事或是不愿意做的一件事,唯一的原因是能否满足自己的利益,而未曾考虑到是否会妨碍到其他人的权益。

不管多么令人感到遗憾,这仍然是事实。今天大多数人的想法是以利害关系为唯一的基础。在事情对他们有利时,他们表现得很“诚实”,但当事情对他们似乎不利时,他们就会不诚实,还会为他们的不诚实找到无数的理由。

思想方法正确的人定了一套标准来指引自己,他时时遵从这套标准,不管这套标准能否立即为他带来利益,或是偶尔还会带给他不利的情况。因为他知逍,到最后,这项政策终将使他达到成功的最高峰,使他最后达到生命中的明确而主要的目标。

他充分了解,在下面哲学家格劳秀斯所提到的这段格已具有充分正确性。

“人类的事物都是在一个轮子上旋转,由于这种特殊的设计。因此没有任何人能够永远保持幸福。”你最好在心理上做个准备,使自己了解,要想成为一个思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格。思想方法正确,有时受到某种力量的暂时性惩罚,对于此一事实,毋须否认。但是,同样的,由于思想方法正确所将获得的补偿性报酬,整个合计来说,是如此的庞人,因此,你将会很乐意地接受这项惩罚。

在追求事实的过程中,经常需要借鉴他人的知识与经验,用这种途径收集事实之后,必须很小心地检查它所提供的证据,以及提供证据的人。而当证据的性质影响到提供证据的证人的利益时,我们有理由要更加详细审查这些证据,因为,和他们所提出的证据有关系的证人,确常会向诱惑屈服,而对证据予以掩饰或改造,以保护这项利益。

3. 只有真理才永垂不朽

在你成为一个思想方法正确者之前,你必须知道并谅解这一事实。即无论在什么行业,当一个人担任领导职务时,反对者就开始散布谣言,传播闲话,对他展开攻击。

不管一个人的品行多么好,也不管他对这个世界有多么卓越的贡献,都无法逃过这些人的攻击.因为这些人喜欢破坏而不喜欢建设。林肯的政敌散布谣言说他和一名黑人女人同居。华盛顿的政敌也散布类似的谣乱。由于林肯和华盛顿都是南方人,因此制造这些谣言的人也就认为这是他们所能想象出来的最合适及最有破坏力的谣言。

当威尔逊总统从巴黎回到美国时,他带回了终止战争及解决国际纠纷的最有效计划,但是除了思想方法正确者之外,所有的人受到“道听途说”报道的影响,全都认为他是尼禄(暴君)与犹大(出卖朋友者)的综合体。

造谣者杀害了威尔逊--用恶毒的谣言杀死他们。他们对待林肯也同样,而巨态度更为可怕一一鼓动一名狂热分子以一颗子弹提早结束了林肯的生命。

思想方法正确者必须防范闲言闲语攻击的,并不只是在政治界。一个人只要开始在工商业界扬名,这些闲言闲语马上就会开始出现。如果某人所做的捕鼠器比他的邻居所做的要好得多,那么,全世界的人都会涌到他家门口向他道贺,这是毫无疑问的。但是在这些前来道贺的人群当中,却有一些人并不是来道贺的,而是前来谴责及破坏他的名声。已放的“国家收银机公司”总裁派特森就是最著名的一个例子。他所制造的收银机胜过任何其他人因此也就受到了无情的打击。然而,在思想方法正确者看来,并没有一丝一毫的证据可以支持派特森的竞争者激扬的恶毒谣言。

至于威尔逊和哈定,我们只要着着林肯和华盛顿已经名垂青史就可以知道,后人将如何看待他们了。只有真理与事实能够永垂不朽,其余的都经不起时间的考破。

4. 正确评价自己和他人

拿政仑希尔认为,作为一个思想方法正确者,利用事实是你的权力,也是你的责任。许多人之所以失败、退却,主要是由于他的偏见与怨恨,使他低估了敌人或竞争者的优点。

一位想想方法正确者必须有点象一名优秀运动员--他必须很公正(至少对自己如此)能够找出别人的优点与缺点,因为所有的人都是同时具有各种各不相同的优点与缺点的。

“我不和信我可以欺骗他人.因为我知道我不能欺骗我自己。”这句话可以做你的座右铭。

洛克菲勒先生有一项特别突出的长处,象一颗闪亮的星星般突出于他其余的长处之上,那就是他坚持以事实作为他的商业哲学的基础,并目他只习惯于和他终生事业有确实关系的事实打交道。有些人说,洛克菲勒先生有时对待他的竞争者并不公平。这种说法可能是真的,也可能不是(身为思想方法正确者,我们不愿对这一点争执不下)。但是从来没有任何人(甚至连他的竟争者)指责洛克菲勒先生对他的对手的实力“轻易判断”或“估计过低”。他不仅能一眼看出与他的事业有切身关系的事实,何时何地,只要他一发现,他就能一眼看出来。而巨,他还会主动会寻找它们,一直到把它们找出来为止。

一个人如果知道他是凭着事实工作,那么,他在工作时将会产生自信心,这将使他小会踌躇或是等待。他事先就知道,他的努力将会带来什么结果。因此,他的工作效率比其他人高,成就也将胜过其他人;其他人则必须摸索前进,因为他们无法确定自己所从事的工作是否合乎事实。

5. 建设性的思想能导致成功

以上我们谈到了如何建立正确的思想方法。正确的思想方法再加上积极进取的精神,可以使一个人获得伟大成就。反之,消极的、破坏性的心态则将毁掉所有的成功的可能性,如果继续下去,它最后终将破环你的健康。

这里有个惊人的资料,在所有病人当中,将近75%的病人患有“忧郁症”。这是一种不正常的心态,会引起对自己健康的无谓烦恼。用清楚易憧的话来说,“忧郁症患者”就是指,一个人相信他自己正患上某种想像中的疾病。而且,通常这些可怜虫都相信,只要是他们所听到过名称的每一种疾病,他们全部染上了。“忧郁症”是所有不正常症状的开端。

下面是拿破仑希尔述说的一件事:

如果我妻于死了,我将不相信有上帝存在。N的妻子得了肺炎,当我赶到他家中时,他见到我的第一句话就是上面的那句。她请我来,是因为医生已经对她说,她活不了了。她把丈夫和两个儿子叫到床边向他们道别。然后,她请求把我--一她的教区牧师--找来。我赶到她家里之后,发现那位作丈夫的在前厅中哭泣,两个儿子则在尽量安慰他。我走进她房间时。她已经呼吸困难,护士告诉我说,她的情绪很低落。我很快就发现,这位N太太请我过来,原来是要拜托我在她死后照顾她的两个儿子。这时候,我对她说:“你绝对不能放弃希望。你不会死的。你一向就是一位强壮而健康的妇人,我不相信上帝会要你去世,而把你的儿子托付给我或任何人。”

我这样向她谈了很久,并作了一次祷祈,祈祷她早日康复,而不是进入天国。我告诉她,要对上帝有信心,以全部的意志及力量来对抗每种死亡思想。然后,我离开了她家。临行前我说:“教堂礼拜结束后,我会再来看你,到时候,我将会发现,你比现在好得多了。”那天下午,我又去拜访。她的丈夫面带微笑迎接我。他说,我旱上一离开之后,他太太就把他和儿子们叫过房里,说道:“希尔博士说,我不会死;我将会康复,我现在真的好多了。”她真的康复了。她对自己的信心导致了她的康复。当然有些病例我们必须悲哀地加以承认,目前是无法治愈的。但有时候,像这个病例,如果意志运用得当,将可以得救。只要一息尚存,就有些希望。人类意志所能产生的力量是惊人的。

这里还有一个例子说,说明忧郁症的原囚既可能是肉体上的,也可能是想象力脱出常轨的缘故。史卓菲大夫曾经描述过一个归人患有肿瘤的情形。他门把她放在手术台上,施以麻醉。这时,老天,她的肿瘤立即消失了,再也用不着进行手术了。但当她清醒后,那个肿瘤又回来了。医生们这时才发现,她一直和一位真正患有肿瘤的亲戚住在一起,她的想象力很丰富。因此想象她自己也患了肿瘤。她被再度放在手术台上,施以麻醉,在腹部中央绑上绷带,使那个肿瘤不至于作人为性的恢复。当她苏醒后,医牛告诉她,已经对她做了一次成功的手术,但她必须继续绑几天绷带。她相信医生们的话,当绷带最后拿下来时,那个肿瘤并未出现。而事实上并未动过任何手术。她只是从潜意识中除去了她患有肿瘤的想法。同时,由于她实际上并未真正生过肿瘤,当然,她就可以维持正常了。

当人类的意识生病时,就会造成身体生病。在这种时候,它需要一个更强壮的意识来治疗它,给它指示,特别是使它对自己产生信心与信仰。个人都有责任去阅读有关人类意识能力的一些最佳书籍,并学习人类意识如何能够发挥惊人的功能,使人们保持健康及快乐。我们可以看到,错误的思想方法会对人类产生极为可怕的影响,甚到迫使他们发疯。现在正是我们去发掘人类意识所能从事的善事的时候了。因为人类意识个仅能够治疗心理失常,也能治疗肉体疾病。

6. 善于自我投资

下面是两种很好的“自我投资”方式,它将会替你带来非常优厚的报酬。

(一) 在教育方面投资

真正的教育是对你最有利的投资。但是什么才是:“真正的教育”?有人以为教育是指学校内的教育,或文凭、证书、学位的数目。但是这些数字并不保证一定可以造就一个成功人物、通用电器公司的董事长丁纳先生曾经解释高级主管对于教育的看法。他说:“公司里最出色的两个总经理威尔森先生与柯夫茵先生,根本没念过大学。目前高级主管中虽然有人得了博士学位。但在41个高级主管中,仍有12人没有大学文凭。因为我们重视的是他们的能力,而不是文凭。”文凭当然会帮你找工作,却不能保证你在这份工作中一定有什么成就。工商界重视的是能力,而不是文凭。

教育只是一个人大脑中资料的数量而已,这种死板的记忆并不能帮助你得到一直向往的事物。因为储藏资料的仪器的设备愈来愈多,如果我们还只能做些一部机器就能做到的事,就会淘汰了。

真正的教育是值得我们去投资的那种教育,它可以发挥我们的智慧、拿破仑希尔提到的一个人所受教育的好坏,是以他对思考的有效运用程度来衡量的。任何足以改善思考能力的事情都是教育。你可以由许多不同的方式来获得自己所需要的教育。但是对于大多数人而言接受教育的最佳场所,就是各种大学与专科学校,因为教育本来就是这些学校的作用与专长。

如果你还没念过大学,很可能急着挤进去就读。当你看到大学中种类繁多的课程时会很高兴。当你发现工作之余还来念的人。他们都是很有作为的中坚分厂,有些人地位已相当高了。拿极仑始尔在夜间部所教的一班25人中,有一个学生是12家连锁商店的老板有;有2个是全国食物联盟的采购员;有4个学士工程帅;有一个空军上校,以及几个身份地位用当高的人。

今天有许多人是在夜间部拿到学位的,但是他们的学位只是一张薄纸而已,并不是他们念书的目的。他们花了许多金钱、时间和精力来读书,是为了进一步锻炼自己的头脑,因为这是对他们将来最扎实、最可靠的投资。

不要误会下面这句话的意义。

教育本身是种非常合算的买卖。你只要投资75--100美元。全年都可以在每周的一个晚上到学校上课。把这个费用跟你的收人相比,这个比例有多小。然后问问自己:“我的将来不只这么一点吧?”

何不现在就决定呢.再去念书。为了前途着想.每个星期抽一个晚上到学校念书。这样做会使你更积极、更年轻、更活泼;它也会使你各方面都跟得上时代;还会使你认识许多良师益友,他们都是跟你一样力争上游的青年才子。

(二) 在有意义的书刊方面投资

教育可以帮你训练你的头脑,以便适应千变万化的各种情况,并且解决各式各样的难题。有意义的书刊也有类似的效果。因为这些书刊可以充实你的心灵,带来许多值得仔细思考的建设性资料。

有意义的书刊到哪里去找呢?来源很多。你每个月至少要买一本好书,同时订阅两种好杂志。这样可以使你用最少的金钱和时间来吸收最新的观念。

有一天午餐时,拿破仑希尔听到有人提到“订一份华尔街杂志一年要20美元,找付不起啊!”他的同伴却说“哈!不订才划不来呢!”你们说说看,这两个人的心态差异有多大。尽最从那些成功人物身上挖掘使你自己也成功的线索,对于自己的将来好好投资吧。

现在就去做。

第二节 你能想到第几步

在准备完成每项工作和计划时,多问一下自己回一一你能想到第几步?

1. 你能想到第几步

拿破仑前尔讲过这样的一个故事:

爱若和布若差不多同时受雇于一家超家市场,开始时大家都一样,从最底层于起。只不久爱若受到总经理青睐一再被提升。从领班直到部门经理。布著却像被人遗忘了一般还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍,向总经理提出辞呈,并痛斥总经理狗眼有人低,辛勤工作的人不提拔倒,提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着,他了解这个小伙子。工作肯吃苦,但似乎缺少了点什么,缺什么呢?三言两语说不清楚,说清楚了他也不服,看来-一他忽然有了个主意。

“布若先生”总经理说:“您马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”

布若很快从集而回来说,刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。

“一车大约有多少袋.多少斤?”总经理问,布若又跑去回来说有10袋。

“价格论多少?”布若再次跑到集上。

总经理望着跑得气喘吁吁的他说:“请休息一会吧,看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说:“爱若先生,你马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”爱若很快从集市回来了,汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆,有10袋,价格适中,质量很好,他带回几个让经理看。这个农民过一会还将弄儿筐四红柿上市,据地看价格还公道,可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要,所以他不仅带回了几个西红柿作样品而,且把那个农民也带来了,他现在正在外而等回话呢?

总经理看一眼红了脸的布若,说:“请他进来。”爱若由于比布若多想了几步,于是在上作上取得了一定的成功。

请问,你能想到几步呢?在现实生活中多想几步,即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。

凯瑟琳罗甘说:“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图,我们就从一个成就走向另一个成就,把身边的物质条件作为跳板,跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样,我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”

远见带来巨大的利益,会打开不可思议的机会之门。远见增强一个人的潜力。人越有远见,就越有潜能。如下:

1、 远见使工作轻松愉快

成就令人生更有乐趣。当你努力十,把工作做好时,没有任何东西比这种感觉更愉快。它给予你成就感,它是乐趣。当那些小小的成绩为更大的目标服务时--臀如使一个远见成为现实,就更令人激动了。每一项任务都成了一幅更大的图画的重要组成部分。

2、 远见给工作增添价值

同样,当我们的工作是实现远见的一部分时,每一项任务都具有价值。哪怕是最单调的任务也会给你满足感,因为你看到更大的目标正在实现现。

这个道理,就如同那个在工地上跟三个砌砖工人谈话的人的故事一样。那人问第一个工人:“你在干什么?”工人回答:“我为拿工资而工作。”他用同样的问题问第二个工人,回答是:“我在砌砖。”但当他问到第三个工人时,他热情洋溢地回答:“我在建一座教堂!”那三个人在做同一种工作,但只有第三个工作受到远见的指引。他着到了那幅宏图,宏图给他的工作增添了价值。

3、 远见预言你的将来

缺乏远见的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆。变化之风会把他们刮得满天飞。他们不知道会落在哪个角落,等待他们的又是什么东西。人生是个机会,这些人希望他们的机会不错。如果你有远见,又勤奋努力你将来就更有可能实现你的目标。诚然,未来是无法保证的,任何人都一样。但你能大大增加成功的机会。

人们早就知道远见对于成功的重要性。据《圣经》箴言编29章18节记载,大约300年前就有人说过:“没有远见,人民就放肆。”尽管远见向来都那么有价值,但今天有远见的人看来并不多。

2. 妨碍远见的几个因素

远见就跟PMA一样,不是天生的,你也无需生下来就具备看到机会和光明的未来的能力。远见是一种可以培养出来的本领。这种本额也可能被压抑。下面是远见受到限制的七种情况:

(一) 过去经历可以限制我们的远见

过去的经历比任何其他因素都更可能限制我们的远见。我们常常以过去的成败来看将来的机会。如果你的过去特别艰难、困苦、不成功,你大概得加倍努力,才可以看到将来的前途。从大自然中可以找到一个极好的例子,说明过去是怎样影响一个人的。这个例子就在跳蚤马戏团里。你从前在狂欢节或马戏团里可能看过,这些极小的昆虫能跳得很高,但不会超出一个预定的限度。每只跳蚤似乎都默认一个看不见的最高限度。

知道这些跳蚤为什么会限制自己跳的高度吗?

开始受训练时,跳蚤被放在一个有一定高度的玻璃罩下。开头这些跳蚤试图跳出去,但撞在玻理罩上。这样跳了几下之后,它们就不再尝试跳出去了。即使拿走玻璃罩它们也不会跳出去,因为过去的经验使跳蚤懂得,它们是跳不出去的、这些跳蚤成了自我限制的牺牲品。

人也能变成这样。如果你认定自己不能成功,你就局限了自己的远见。要开动脑筋,要敢于有伟大的理想试一试你的最大能力,不要关闭你自己的潜能。

(二) 当前的压力会限制我们的远见

有个故事说的是父子俩赶着驴于去到了集市买食品。起初父亲骑驴,儿子走路,路人看见他们经过,就说:“真狠心哪,一个强壮的汉子坐在驴背上,那可怜的小家伙却要步行。”于是父亲下来,儿子上去。可是人们又说:“真不孝顺呀!父亲走路,儿子骑驴。”于是父子两人一齐骑上去。这时路人说:“真残忍呀!两个人骑在那可怜的驴背上。”于是两人都下来走路。路人说:“真愚蠢呀!这两个入步行,那只壮实的驴子却没有东西驮。”

他们最后到达集市时整整迟到厂一天。人们惊讶地发现,那人同他儿子一起抬着那只驴来到了集市!像这个赶驴子的人一样,我们也会因为过分担心所受到的压力而看不清方向,忘记了自己的目标。

拿破仑希尔认为,小事和空洞的批评能占据我们的头脑,使我们无法有远见。不要让这种情况发生在你身上。

(三) 种种问题能限制我们的远见

要敢于梦想--不管有什么问、,逆境和障碍。历史上有无数杰出的男女都曾面对问题但取得成功。

例如,古希腊最伟大的演说家德漠克利特就有口吃的毛病!他第一次发表演说时,被听众的哄笑声轰下了台。但他预见到自己能成为伟人的演说家。据说,他常常把鹅卵石放进嘴里,在海边对着拍岸的浪花在演说。

还有其他人都通过努力实现了自己的理想:凯撒患有癫痫病,但他当上了将军,后来又成为皇帝;拿破仑出身低微,也成了皇帝,贝多芬聋了以后还创作交响乐,他把自己对音乐的理想变成现实;狄更斯受理想鼓舞而成了英国维多利亚时代最伟大的小说家--尽管他是个瘸子,一生贫困。

人人都有各自的间题。有些是生来就有的缺点,也有些问题是我们自己招来的。但无论你是什么人,都不要让这些问题毁掉了你的远见。

(四) 缺乏洞察力会限制我们的远见

洞察力对于远见是至关重要的。说到底,远见就是在人生的巨大画卷中看到、想到当前的情景与未来的前景。你听说过英国伦敦《泰昭士报》老板兼主编诺斯克利夫勋爵的故事吗?他曾受到完全失明的威胁,可是当眼科专家给他检查时,却没有发现任何问题。弄清楚地的工作方式之后,专家认为他要改变一下视角,多着远处的物体,他阅读细小的印刷字样和看近距离的东西太多了。

专家建议诺斯克利夫勋爵离开他的工作环境到乡间去活动一下,在那里可以看到厂阔的人自然。这个简单的疗法矫正了他的视力。

缺乏洞察力是十分不利的。你听说过吗?在十九世纪美国专利局里有人建议关闭专利局,同为他觉得不会再有人能发明什么有价值的东西了。想一想自1900年以来的科技进步,我们会明白,有人竟提出那样一个建议,真是令人难以置信。

如果你的洞察力不行,请试试从另一个角度看问题。研究历史,研究其他民族的文化。然后在分析当前的事物时留意将来。正如弗兰克盖恩所说:“只有看到别人看不见的事物的人才能做到别人做不到的事用。”

(五) 当前的地位能限制我们的远见

奥利弗温德尔霍姆斯说:“人生在世,最紧要的不是我们所处的位置,而是我们活动的方向。”何时、何地以何种方式开始我们的一生,这是无法选择的。我们生下来就处于一种身不由己的环境中。但随着年岁增长,我们的选择就越来越多。我们可以选择在哪里居住,跟谁结婚,干什么工作。我们可以选择人生的方向,年纪越大的人,就要做出越多的人生选择,就越应该为自己的处境负责。

许多人不是这样想的,他们认为目前的处境决定了他们的命运。他们向环境屈服,觉得没有别的选择。别掉进这个陷阱里。几百年前,这种观点也许是对的,现在不对了。如果我们有要做成一件事的强烈的愿望,并乐意为之付出代价的话,几乎没有事情是不可能的。无论你目前的地位多么卑微,别让它剥夺厂你的远见。要有伟大的理想。谨小慎微者是不会取得成功的。

3. 使你的远见成为现实

相信你能使自己活得更好,这只是第一步。要使自己的远见真正有价值,还必须与另一种能力结合起来:如何使远见变为现实。有远见但不能把它变成现实的人,只是个空想家。你需要一套实现你的远见的战略,下面的指导原则对你有帮助。

(一) 确定你的远见

这个观点虽然非常简单,但实现远见总得由确定这个远见开始的。对有些人来说这实在是太容易了。因为他们似乎生来就有一种远见卓识。另一些人则需要经过长时间的沉思、考虑、祈祷才能获得这种本领。

如果你想成功,就必须多想几步,确定你人生的远见。你的远见不能由别人给你。如果那不是你自己的远见,你就不会有实现它的决心与冲劲。这远见必须以你的才能、梦想、希望与激情为基础,远见是了不起的东西,它还会对别人产生积极的影响--特别是当一个人的远见与他的命运(特别是他存在的目的)不谋而合时。

(二) 考察一下你当前的生活

将你自己的远见变成现实不是一蹴而就的事,这是一个过程,跟一次旅程十分相似。你决定在旅行之后,首先要做的事情之一就是决定出发点,没有这个出发点,就不可能规划旅行路线和目的地。

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(三) 为大远见放弃小选择

所人梦想的实现都是有代价的。为了实现你的远见,就要作出牺牲,其中一个涉及到你其他的选择。你不可能一面追求你的梦想,一面保留着你其他的种种选择。这个观点尤其不容易被美国人接受。美国文化很强调选择的自由。整个自由市场体制都是建立在这个基础上的。多种选择是好事,可以提供机会。但对于想取得成功的人,有时他必须放弃种种小选择来交换那个唯一的梦想。这情形有点象一个人来到岔路口,面临几种前进的选择。他可以选择一条能通往目的地的路,他也可以哪一条都不走,可是这样永远达不到目的地。

(四) 按自己的远见来规划自己的成长道路

实现自己的远见包含着必须选定一条个人发展的道路,并在这条路上走下去。以为自己可以从生活的一个阶段向另一个阶段进步而无需改变自己,是在自我欺骗。人生的任何积极转变必定需要个人成长。

因为个人成长足实现自己远见的必经之路,所以你能订出的最具战略性的计划是按你的远见来规划你的成长道路。想一想要实现理想你必须做些什么。然后确定要成为你想做的那种人,你需要学习些什么。着些书籍,听些录音带,以感受一下别人的成长过程。

(五) 常与成功人士接触

个人成长的过程包括与人接触。学习如何成功的最佳方法是与成功人士接触。观察他们,向他们请教。逐渐地,你会开始跟他们一样看问题。这句古语确实正确:“毛色相同的鸟聚在一块”。

(六) 不断地表达你对自己梦想的信心

实现梦想要求你不断努力,并发挥出最大的冲劲。加强韧性与冲劲的方法之一,是不断地表达你对自己梦想的信心。用语言向别人讲,同时默默地对自己讲。保持一种积极的充满信心的态度。即使偶生疑惑,也要全神贯注,保持信心。外在的信心会带来内在的信心。如果你失去自信及对自己梦想的信心,那你的梦想永远不能成真。

(七) 预料到有人会反对你的梦想

必须保持积极心态的另一个原因,是你肯定会碰到反对的意见。那些自己没有梦想的人是不会理解你的梦想的。他们觉得你的梦想不可能实现。他们会对你说,你的梦想一钱不值。或者即使他们明白到它的价值,他们也会说,虽然这是可以实现的但不是由你实现。碰到别人反对时,你不必惊慌。而应有思想准备,抱着永不消沉的积极心态。

(八) 不要把消极心态者当做密友

你应该正确对待批评和怀疑你的理想的人。但这并不意味着你必须信赖他们,把他们当你你的密友。用善意和热情对待你接触到的每一个人,即使是消极的人,但不是与他们深交。否则,这些人不停向你灌输他们的疑虑与消极观点,你慢慢也会那样思考的。一旦你相信自己的理想实现不了的,那它就真的无法实现了。

(九) 寻找实现理想的每条途径

为了实现理想,你必须不停地寻找一切对你有帮助的东西。要乐于尝试新事物,到处寻找好主意。要善于视察。在别的领域效果很好的主意,在你这里也可能有用。全神贯注于你自己的理想,但对走哪条路才能实现理想,则应抱灵活的态度。实现理想要有创新精神。如果我们对新观念关上大门,就不能有创新精神。

以上提到的种种方法,都有助于你实现自己的理想。但是,如果你不愿意超越你平时的水准,这些方法也作用不大。只付出一般的努力是实现不了理想的。

第三节 节发挥想象力

想象力是灵魂的创造力,是每个人自己的财富,是你在这个世界上唯一能够自己绝对控制的东西。

1. 拿破仑·希尔对想象力的定义

就好象橡树从橡实发展成长,小鸟从卵中沉睡的胚细胞逐渐成长,你的物质成就也将从你在想象中创造的组合计划中成长。首先出现的是思想,然后再把这个思想和观念与计划组织起来。最后,就是把这些计划变成事实。你将会注意到,一切是从你的想象开始。

在加州海岸的一个城市中,所有适合建筑的土地都已被开发出来并予以利用。在城市的另一边是一些陡峭的小山,无法作为建筑用地,而另外一边的土地也不适合盖房子,因为地势太低。每天海水倒流时,总会被淹没一次。一位具有想象力的人来到了这座城市。具有想象力的人往往具有敏锐的观察力,这个人也不例外。在到达的第一天,他立刻着出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低,因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。

他用了几吨炸药,把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几架推土机把泥土推平,原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外,他又雇用了一些车子,把多余的泥土倒在那些低地上,使其超过水平面,出此,也使它们变成了漂亮的建筑用地。他赚了不少钱,是怎么赚来的呢?

只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了,只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。那个小城市的居民把这人视为天才;而他确实也是天才--任何人只要能象这个人这样地运用他的想象力,那么,他也同样可以成为一位天才。灵魂的创造力,是每个人自己的财富,是你在这个世界上唯一能够绝对控制的东西。

有一天早晨,钢铁大亨史威伯的私人汽车刚在他的贝泰钢铁工厂的停车场上停下来,当他从车上下来时,一名年轻的速记员就立刻迎上前去。这位速记员说,他之所以立刻赶上前来,只是希望如果史威伯先生有任何信件或电报要写的话,他能够立即提供服务。没有任何人吩咐这位年轻人一定要在场,但他有足够的想象力,使他可以看出,他这样做对自己的前途并没有任何坏处。从那一天起,这位年轻人就“注定”要踏上成功之路了。

史威怕先生之所以独独看中这位年轻人,是同为他做了贝泰公司其余十几名速记员可以去做但一直没做的事。在今天,这位年轻人已是世界上最大规模的一家药品公司的总裁。

几年以前,拿破仑希尔接到了一位年轻人的来信,他刚从商学院毕业,希望到拿破它希尔的办公室工作。他在信中夹了一张崭新的从未折叠过的10元新钞。这封信的内容是这样写的:

“我刚刚从一家第一流的商学院毕业,希望能进人你的办公室服务。因为我了解到一个刚刚展开他的商业生涯的年轻小伙子,能够幸运地在象你这样的人的指挥下从事了作,实在太有价值了。随函附上的10元钞票,足以偿付你给我第一周指示所花的时间,我希望你能收下这张钞票。在第一个月里,我愿意免费替你工作,然后,你可以跟据我的表现,而决定我的薪水。我希望能获得这项工作,渴望的程度超过我一生当中对任何事情的热望,为了获得这项工作,我愿意作任何合理的牺牲。”

这位年轻人终于进人拿破仑希尔的办公室工作了。他的想象力使他获得了他所希望得到的机会。在他工作的第一月即将届满时,一家人寿保险公司的总裁知道了这件事,立即请这位年轻人去当他的私人秘书,薪水相当高,今天,他已是世界上最大一家人寿保险公司的重要干部。

2. 想象能创造奇迹

如果你正确使用你的想象力,它将协助你把你的失败与错误改变成价值非凡的资产,也将引导你去发现一项只有使用想象力的人才能知道的真理,那就是,生活中的最大逆境和不幸通常反而会带来美好的机会。

美国最好的一位雕刻师,以前是位邮差。有一天,他搭上一辆电车,不幸发生车祸,使他的一条腿因此被切掉。电车公司付给他5000美元,赔偿他的损失。他拿了这笔钱上学,终于成为一名雕刻师。他双手制成的产品,加上他想象力,比他利用他的双脚当一名邮差所能赚到的钱更多。由于电车发生车祸,他必须改变他的努力目标,结果他发现了自己原来也具有想象力。由于神经系统无法区分生动的想象出来的经验和实际的经验,心理的图象便给我们提供一个实践机会,把新的优点和方法“付诸实践”。想象为我们获得技巧、成功和幸福开拓了一条新途径。

如果我们正想象自己以其种方式行事,几乎也就是实际上在这么干,想象给我们提供的实践可以帮助这种行为臻于完美。通过一个人为控制的实验,心理学家RA风戴尔证明:让一个人每天坐在靶子前面想象着他对靶子投镖,经过一段时间后,这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。

美国《研究季刊》曾报导过一项实验,证明想象练习对改进投篮技巧的效果。第一组学生在20天内每天练习实际投篮,把第一天和最后一天的成绩记录下来。第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩,但在此期间不做任何练习。第三组学生记录下第一天的成绩,然后每天花20分钟做想象中的投篮。如果投篮不中时,他们便在想象中做出相应的纠正。

实验结果:

第一组每天实际练习20分钟,进球增加了24%。

第二组因为没有练习也就是无进步。

第三组每天想象练习投篮叨分钟,进球增加26%。

查理B罗思在《每年如你推销两万五》一书中,讲到底特律的一伙推销员利用一种新方法使推销额增加了100%,纽约的另一伙推销员增加了150%,其他一些推销员使用同样的方法则使他们的推销额增加了400%。推销员们使用的魔法其实就是所谓的扮演角色。其具体作法是,想象自己处于各种不同的销售情况,然后冉找出方法,直至在出现各种实际销售情况时自己知道该说些什么、该做些什么为止。取得好成就,就不足为奇了。这样,他们越来越善于处理各种不同的情况。一些卓有成效的推销员,通过想象力象和实际操作深刻地得出以下的体会:

“每次你同顾客谈活时,他说的话、提的间题或反对意见,都是一种特定的信况。如果你总是能估计他要说些什么,并能迅速回答他的问题、妥善处理他的反对意见,你就能把货物推销出去。”

“一个成功的推销员晚间一人独处时,也会制造这种情境。他会想象出客户对他最刁难的情况,然后想出相应的对策......

“不管是什么情况,你都可以预先有所准备,你想象自己和顾客面对面地站着,他提出反对意见,给你出各种难题,而你却能迅速而圆满地加以解决。”

自古以来,许多成功者都曾自觉或个自觉地运用了“正确想象”和“排练实践”来完善自我,获得成功。拿破仑在带兵横扫欧洲之前,曾经在内心想象中“演习”了多年的军事,韦伯和摩尔根在《充分利用人生》一书中告诉我们,“拿破仑在上学的时候所做的阅读笔记,在付印时竟达满满400页之多。他把自己想象成一个司令,画出科西嘉岛的地图,经过精确的数学计算后,标出他可能布防的各种情况。”

世界旅馆业巨头康拉德希尔顿在拥有一家旅馆之前,很早就想象自己在经营旅馆。当他还是一个小孩子的时候,就常常“扮演”旅馆经理的角色。成功后的希尔顿便将他的连锁店发展到世界各地,成为享誉全球的旅馆大王。亨利凯瑟尔说过,事业上的每个成就实现之前,他都在想象中预先实现过了。

这真是奇妙之极!难怪人们过去总是“想象”与“魔术”联系起来,“想象力”在成功学中,确实具有难以抗拒的魔力。

3. 想象力原理

科学控制论向我们解释了想象产生这种惊人后果的原因,并且证明,这些后果并非“魔术”,而是我们的心理和大脑自然而正常的功能。控制论把人的大脑、神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机制”(一部自动寻求目标的机器,运用自动反馈和信息储存为手段),通过这套机制指导自己通向既定的目标,并在必要时自动纠正指向的方向。

但“伺服机制”并不意昧着“人”是一部机器,而是指人的大脑和身体由人操纵着像机器那样发挥作用。人身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法,即它必须有一个既定的目标。心理学家指出,你必须首先在内心认识一人事物,然后才着手去完成它。当你在内心里“看到”一个事物时,你的内在“创造性机制就会自动把任务承担起来,其完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者“意志力”(司称为“超意志力”)。

因此,在做一件事情时,不要过份地用有意识的努力或钢铁般的意志去施加影响,也不要过份担心、总是疑心自己所作的一切的正确性。而当放松神经,不要用紧张的力量来“干这件事”而是在心里想着你真正要达到的目标,然后让你的创造性成功机制来承担征务。这样心理想着你达到的目的,最终将迫使你运用PMA(积极心态)。但你并不能因此就不作努力或停止工作,你的努力要用来驱使你向目标前进,而不是要纠缠在无谓的心理冲突之中。这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试着”作某件事时,内心想象的却是其他事情。

4. 想象力练习

想象力威力如此之大,那么如何发挥想象力呢?为此,拿破仑希尔给我们指出了一条光明人道。

(一) 预见性想象力(即想象的超前性练习)练习①

在进行想象练习时,应首先练习自己的超前想象力。即通过科学的想象,对未来事件进行正确预见的能力。超前想象的练习法为:

(l)在对目前市场状况进行综合分析的基础上,预见到市场将要出现的某种变化。要知道一切事物的静止总是相对的,而变化是绝对的。

(2)在预见到市场将要出现的变化时,更真切地在大脑中浮现某种场景,并同时着见自己正在干什么。

(3)在迈向成功过程的每一个阶段,都应依据自己所掌握的信息,结合市场状况,构思到自己将要面临的处境,在你的大脑中浮现出好的境况。

预见性想象对事业、生活成败的影响是不育而喻的。一个错误的决策往往与其预见能力不足有关,而一个止确的预见则可以帮助你对成功捷足先登。曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国“电脑大王”海因茨尼克斯多夫,就是以其超前想象力先声夺人而取胜的。

海因茨原在一家电脑公司里当实习员,搞一些业余研究,却一直不被采纳,于是外出兜售。得到了莱因一一威斯特发伦发电厂的赏识,预支了他3万马克,让他在该厂的地下室研究两合供结帐用的电脑。不久,他获得了成功,创造出了种简便成本低廉的820型小型电脑。由于当则的电脑都是庞然大物,只有大企业才用得起。因此.这种小型电脑一问世,立即引起了轰动。他为什么要搞这种微型电脑呢?他自己的回答是:“看到了电脑的普及化倾向,也因此看到了市场上的空隙,意识到微型电脑进入家庭的巨大潜力。”在其预见性富于想象力的大脑中,他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。可以说,正是这种预见性和想象力使他获得了成功,并成为巨富。

(二) 预见性想象力练习②

想象力的预见作用在成功之路上的发挥,还有一套尚不被人们重视的运作法,即要求经营者:

(1)重视所能获得的一切信息,并进行正确的综合分析和判断,预见其商业价值。

(2)及购证实这条信息的面靠性,估量其对成功目标的影响程度。

(3)当你确实注意到了这一征兆,就应立即着手拟定应对方案,并开始实施。

也就是说,应善于通过大量信息,及时、科学、准确地把握机遇到来的各种征兆,并加以利用,以获得经营的成功。菲力普亚默尔对预见性想象力的善用,曾帮了他经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。

一天,菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已:果西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到:如果墨西哥真的发生了瘟疫,则一定会传染到与之相邻的加利福尼亚州和德克萨斯州,而从这两州又会传染到整个美国。事实是,这两州是美国肉食品供应的主要基地。如果真如此肉食品一定会大幅度涨价。于是他当即派医生去墨西哥考察证实,并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪,并及时运到东部。果然瘟疫不久就传到了美国西部的几个州、美国政府下令禁止这儿个州的食品和牲畜外运,一时美国市场肉类奇缺,价格暴涨。菲力普在短短几个月内。因此净赚了900万美元。

在成功事例中,菲力普先生运用的信息,是偶然读到的“一条新闻”。并运用了自身所具有的地理知识:美国与墨西哥相邻的是:“加州和德州”,此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外,依据常规,当瘟疫流行时,政府定会下令禁止食品外运,禁止外运的结果必然是市场肉类奇缺,价格高涨。但是否禁止外运,决定于是否真的发生了瘟疫。因此,墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥,以证实那条新闻的可靠性。他确实这样去做了,才有900万美元的利润。

类似菲力普这样运用预见性走向成功的实例在商界不胜枚举。这大概就是人们所谓的“机遇”。在我们周围,不是许多人都在埋怨自己缺少机遇吗?那就请不失时机地运用预见性想象。因为预见性想象力对我们的大脑而言,只有越用方能越灵敏。要知道,预见性想象力具有使人一夜之间暴富的魔力。

5. 想象力与成功

心理学家指出,想象的方法有三类,即逻辑想象、批判想象、创造牲想象等。拿破仑希尔认为,这三类想象的单独或综合运用,都可能提供通往成功之路正确途径。

(一)“逻辑想象”与成功

即借助逻辑上的变换,从已知推出未知,从现在推出将来。著名的诗句“冬天已经到了,春天还会远吗”就是典型的逻辑想象。逻辑想象的运用,在经营中不乏许多极富启示性的实例。

汉斯是个德国农民,他因爱动脑筋,常常花费比别人更少的力气而获得更大的收益,当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获季节,德国农民就进人了最繁忙的工作时期,他们不仅要把土豆从地里收回来,而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱,大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做,劳动量实在太大了,每人都只有起早摸黑地干,希望能快点把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家与众不同,他们根本不做分捡土豆的工作,而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结果是,他家的土豆总星最早上市,因此每次他赚的钱自然比别家的多。

原来,汉斯每次向城自选土豆时,没有开车走一般人都经过的平坦公路,而是载着装土豆的呼袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来,因车子的不断颠簸,小的土豆就落到麻袋的最底部,而大的自然留在了上面,卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间,汉斯的土豆上市最早,自然价钱就能卖得更理想了。

农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法,看起来并不惊天动地,但却能开启我们的人脑。如果你具有这样的逻辑想象能力,就司以在自己的成功过程中做得更好了。

同样是运用逻辑想象力,日本明治糕点公司却更为巧妙。某日,该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”,大意是说,因操作疏忽,最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准,请购买者向销货点退货,公司将统一收回处理,特表歉意云云。声明刊出以后,人们对该公司认真负责的精神人加赞赏、其实,该公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响,不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货,但这种兴师动众的宣传,却可以使明治公司声名鹊起,给顾客留下良好印象。这实在是一种十分微妙的广告策划,确实从此以后,顾客更愿意购买明治的商品了。

在市场营销及广告策划中,巧妙地运用逻辑想象,不仅可以产生非凡的宣传效果,拓展市场,有时还可以缓解营销者与消费者之间的矛盾,提高自己的信誉。

(二)“批判想象”与成功

批判想象就是寻找某些不完善、需要改变的东西,在此基础上进行想象构思。时代的变迁,社会的发展,往往会给原来本已完善的东西留出进一步完善的余地。在这个空档上,借用批判的想象,对选准项目、确定自身的市场优势、开拓更大的市场,都能产生巨大的作用。市场上摔不碎的瓷器的出现,便是借用“批判想象”的“产物”。在日常生活中,人们常常失手摔碎家什(当然包括瓷制品),更有不少人借助摔盘砸碗来发泄心中的怨气。法国一个瓷器制造商通过批判性想象,别出心裁生产了一批供人们摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这种器皿式样新颖、价格低廉,并在广告上宣称:“不必烦恼,无须压抑怒气!夫妻吵架,乱砸器皿是心情缓解的最有效方法......,为了家庭和睦幸福,使劲摔吧!劝君莫吝惜!”这种借助批判想象产生的奇怪产品,加上独特的广告语,引起了不少人的兴趣,从而使得生意兴隆,财源滚深。

批判的想象在实际运作中很有效用,它可以从综合、移植、变形、重组等方面进行。

1、综合。也称杂交,已成为现代技术发展的一种趋向。著名的松下电视的开发,就是在综合了各国400多项技术的基础上发展起来的。综合还可以提高产品的市场竞争力。如将普通电话改良为无线电话,从技术上着,是两种发明--电话与收音机的合二为一,虽不是突破性的技术发展,却可以更适应市场。

从这里我们个难发现“综合”的魅力,即人们可以将老观念或计划、技术综合成一种较新颖的“化合物”,而这一“化合物”便是成功的最初形象。

2、移植。假如有别的东西与你所要制造的东西相像,或能用来改进你的东西,不妨借用。如北京的“天原酱园”与“六必居”都是著名的酱园,担“六必居”早于“天源”300多年,久负盛名。在此情况下,如何树立自己产品的优势。就成了“天源”的当务之急。

“天源”对市场作了周密分析,发现“六必居”酱菜以咸为主,纯北方风味。而当时已经有许多南方人进入北京,因此南方风味的食品可能获得众多的顾客(这里又是一个预见性想象!)。于是,他们打破传统的咸味酱菜风格,生产出微咸带酣、咸甜适度的南味酱菜投放市场。果然,不仅受到南方人的喜爱,而且还得到部分北方人的青睐。从此,“天源”与“六必届”形成了你北我南,平分秋色之势。

3、变形。使形状、格式发生变化。如收录机的卧式与立式,电冰箱搁板、拉手位置变化等,都会给人不同一般的感觉,因而各自拥有相应的消费群。

4、重组。将从未结合过的物体的属性、特性或部分结合在一起。如将坦克与船组会在一起,设计出水陆两栖坦克;将钢琴与风琴的特点组合在一起,设计出手风琴等。

(三)“创造性想象”与成功

创造性想象可以使人产生全新的想法,它可能是现实世界中暂时还没有某个事物的形象,但现实生活仍是其产生依据。所以拿破它希尔一语道破零与亿间的天机,那就是“一切的成就,一切的财富,都始于一个意念”。那么意念从何而来呢?拿破仑希尔解释说:“它是创造性想象力的产品”。

关于创造性想象力导致意念的产生,以及在心理创富中所扮演的“角色”的例证,全球家喻户晓的风行饮品--可口可乐的产生,极具说服力。

大约100年前。一天一个年老的乡村医生驾着他自己的马车到一个小镇,他悄悄溜进那家他常去购药的药房,与一个年轻的药剂师作了一桩并不惊人的买卖,老医生和药剂师谈了足有一个钟头。后来,年轻的药剂师跟随医生来到马车上,取回了一个老式铜壶和片用来搅动壶里东西的木制橹状的木板。年轻的药制帅检查那只老铜壶后,一次性付给乡村医生500美元。

随后,老医生才交给年轻药剂师一张写着秘密配方的小纸片。铜壶里装着一种可以令入生津止渴的特殊饮品,而它的制造配方就写在那张小小的旧纸上。这配方就是那个乡村老医生的创意--想象力的产品。年轻药剂师的信心使他倾其500美元的积蓄将此创意买了下来。我们无法肯定那个乡村医生的配方有多神奇,也难以确定这个年轻的药剂师对这个配方进行了多大程度的的修改。

总之,这个叫爱蛋撒肯特拉的年轻药剂师将一种秘密成分加入老医生的秘方后,确实生产出了一种畅销全球的美妙饮品--可口可乐。

如今,“老医生”和爱撒肯特拉这个极富想象力的创意,为他自己和数百万人带来了源源不断的巨大财富。可口可乐是一个“想象力导致成功”的实例。“无论你是谁,不管你住在地球的什么地方,不论你从事什么职业,你以后一定要记住,每次看到“可口可乐”这四个字,就应想到它是一个单纯的创意造出来的。爱撒肯特拉加进那铜壶的那个秘密成分,就是想象力的结晶!”创造了无数成功人士的成功学祖帅拿破仑希尔,这样肯定地提醒人们说。

想象力是灵魂的工场,也是成功的“核反应堆”它可以给你带来一个成功的目标,让世界上许多事物向展示出新奇的面目。但仅止于此还不够,你还必须以坚定的信念上,去加以实现。关于行动的重要性,诺伯特威尔在谈到科学的刨造过程时说过:“科学家动手解决一个确定会有答案的帷题时,他的整个态度才发生了根本的改变,此时他实际上已经找到了一半的答案。”因此,当我们有一个成功创意存在于大脑中时,不妨们信成功已经在某处存在,仅只需要我们动手去捉住“她”罢厂。

第四节 充分挖掘你的潜能

潜能日夜地工作,以一种不为人知的程序利用了无穷尽的智慧力量;这种力量可以把一个人的欲望转化成他的物质等同物,经常是利用最实用的媒介物达到目的。

1. 充分挖掘你的潜能

积极成功的心态之所以会使人心想事成,走向成功,是因为每个人都有巨大无比的潜能等待我们去开发;消极失败的心态之所以会使人怯弱无能,走向失败,是因为放弃了伟大潜能的开发,让潜能在那里沉睡,白白浪费。

人们都渴望成公,那么,成功有无“秘诀”?这里,拿破仑希尔就要把一个巨大的“秘诀”告诉你:

任何成功者都不是天生的,成功的根本原因是开发了人的无穷无尽的潜能,只要你抱着积极心态去开发你的潜能,你就会有用不完的能量,你的能力就会越用越强。相反,如果你抱着消极心态,不去开发自己的潜能,那你只有叹息命运不公,并且越消极越无能!

每一个人的内部都有相当大的潜能。爱迪生曾经说:“如果我们做出所有我们能做的事情,我们毫无疑问地会使我们自己大吃一惊。”从这句话中,我们可以提出一个相当科学的问题:“你一生有没有使自己惊奇过?”有一次,拿破仑希尔阅读到一件极富戏剧性的事,说的是战争期间一名海军水兵的事。这位脑筋清楚、思路条理分明的人使得他身边的人无不感到惊奇,毫无疑问的,他在危机中表现出来的能力也使他自己惊奇不已。

现在我们来说这段故事。在二战期间,一艘美国驱逐舰停泊在某国的港湾,那天晚上万里无云。明月高照,一片宁静。一名士兵按例巡视全舰时突然停步站立不动,他看到一个乌黑的大东西在不远的水上浮动着。他惊骇地看出那是一枚触发水雷,可能是从一处雷区脱离出来的,正随着退潮慢慢向着舰身中央漂来。

抓起舰内通讯电话机,他通加了值日官,而值日官马上快步跑来。他们也很快地通知了舰长,并且发出全舰戒备讯号,全舰立时动员了起来。官兵都愕然地注视着那枚慢慢漂近的水雷,大家都了解眼前的状况,灾难即将来临。军官立刻提出各种办法。他们该起锚定吗?不行,没有足够时间。发动引擎使水雷源离开?不行,因为螺旋桨转动只会使水雷更快地漂向舰身。以枪炮引发水雷?也不行,因为那枚水雷太接近舰里面的弹药库。那么该怎么办呢?放下一支小艇,用一支长杆把水雷携走?这也不行,因为那是一枚触发水雷,同时也没有时间去拆下水雷的雷管。悲剧似乎是没有办法避免了。

突然一名水兵想出了比所有军官所能想的更好的办法。“把消防水管拿来。”他大喊着。大家立刻明白这个办法有道理。他们向艇和水雷之间的海水喷水,制造一条水流,把水雷带向远方,然后再用舰炮引炸了水雷。这位水兵真是了不起。他当然不凡--但是他却只是个凡人。不过他却具有在危机状况下冷静而正确思考的能力。我们每一个人的身体内部都有这种天赋的能力。也就是说,我们每一个人都有创造的潜能。

不论有什么样的困难或危机影响到你的状况,只要你认为你行,你就能够处理和解决这些困难或危机。对你的能力抱着肯定的想法就能发挥出积极心智的力量,并且因而产生有效的行动。

你有没有听过一只鹰自以为是鸠的寓言?寓言说,一天,一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去,发现了一个鹰巢。他从巢出拿了一只鹰蛋,带回养鸡场,把鹰蛋和鸡蛋混在一起,让一只母鸡来孵。孵出来的小鸡群里有了一只小鹰。小鸡和小鹰一起长大,因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初它很满足,过着和鸡一样的生活。但是,当它逐渐长大的时候,它内心里就有一种奇特不安的感觉。它不时想:“我一定不只是一只鸡!”只是它一直没有采取什么行动。直到有一天,一只了不起的老鹰翱翔在养鸡场的上空,小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量,感觉胸膛里心正猛烈地跳着。它抬头看着老鹰的时候,一种想法出现在心中:

“养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天,栖息在山岩之上。”

它从来没有飞过,但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双翅,飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下,它再飞到更高的山顶上,最后冲上了青天,到了高山的顶峰,它发现了伟大的自己。

当然会有人说:“那不过是个很好的寓言而已。我既非鸡,也非鹰。我只是一个人,而且是一个平凡人。因此,我从来没有期望过自己能做出什么了不起的事来。”或许这正是问题的所在一一一你从来没有期望过自己能够做出什么了不起的事来。这是实情,而目这是严重的事实,那就是我们只把自己钉在我们自我期望的范围以内。

但是人体内确实具有比表现出来的更多的才气,要多的能力,更有效的机能。我们不妨再举个例子,这是拿破仑希尔从报上着到的。

一份农夫在谷仓前面注视着一辆轻型卡车快速地开过他的土地。地14岁的儿子正开着这辆车,由于年纪还小,他还不够资格考驾驶执照,但是他对汽车很着迷--而且似乎已经能够操纵一辆车子,因此农夫就准许他在农场里开这客货两用车,但是不准上外面的路上。

但是突然间,农夫眼看着汽车翻到水沟里去,他大为惊慌,急忙跑到出事地点。他看到沟里有水,而他的儿子给压在车子下面,躺在那里,只有头的一部分露出水面。这位农夫并不很高大,根据报纸上所说,他有170公分高,70公斤重。但是他毫不犹豫地跳进水沟,把双手伸到车下,把车子抬高了起来,足以让另一位跑来援助的工人把那失去知觉的孩子从于面抬出来。当地的医生也很快赶来了,给男孩检查了一遍,只有一点皮肉伤,需要治疗,其他毫无损伤。

这个时候,农关却开始觉得奇怪了起来,刚才他去抬车子的时候根本没有停下来想一想自己是不是抬得动,由于好奇,他就再试一次,结果根本就动不了那辆车子。医生说这是奇迹,他解释说身体机能对紧急状况产生反应时,肾上腺就大量分泌出激素,传到整个身材,产生出额驻外的能量。这就是他可以提出来唯一解释。

要分泌出那么多肾上腺激素,首先当然得有那么多存在腺体里面。如果里面没有,任何危急都不足以使它分泌出来。一个人通常都存有极大的潜在体力。这一类的事还告诉我们另一项更重要的事实,农夫在危急情况下产生一阵超常的力量,并不光是肉体所应,它还涉及到心智和精神的力量。当他看到自己的儿子可能要淹死的时候,他的心智反应是要去救儿子,一心只要把压着儿子的卡车抬起来,而再也没有其他的想法。可以说是精神上的肾上腺引发出潜在的力量。而如果情况需要更大的体力,心智状态就可以产生出巨大的力量。

有一句老话说:“在命运向你掷来一把刀的时侯,你要抓住它的两个地方:刀口或对辆。”如果你抓住刀口,它会割伤你,甚至使你致死;但是如果你抓住刀柄,你就可以用它来打开一条大道。因此当遭遇到大障碍的时候,你要抓住它的柄。换句话说,让挑战提高你的战斗精神。你没有充足的战斗精神,你就不可能有任何的成就。因此你要能发挥战斗精神,它会引出你内部的力量,而把它付诸行动。

2. 潜能释放练习法

每一个人的真正自我都是有磁性的,对别人具有强大的影响力和感染力。通常说某个人“个性很有魅力”,其实是指他没有压抑自我的创造性和具有表现自己的勇气。“不良个性”也可称为“被压抑个性”里对个人潜能的一种压抑,其特征是不能表现内在的创造性自我,因而显得停止、退缩、禁锢、束缚。受压抑的个性约束真正的自我表现,使个体总有理由拒绝表现自己、害怕成为自己,把真正的自我紧锁在内心深处,并大量地消耗着心理能量。个体身体终日处于疲惫不堪的状态,思维也几乎陷于停顿境地。

压抑的症状很多:羞怯、腼腆、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、脾气暴躁、无法与别人相处等等。

正如前面所述,每个人自身都蕴藏有无限的潜能,只是未被激发或受到压抑。如果对否定反馈或批评反应过了头,则可能偏离正轨,使前进受阻。如果你见了生人就害羞、如果你惧怕新的陌生环境,如果你经常觉得不适应和担忧、焦虑和神经过敏,如果你感觉紧张,有自我意识感,如果你有类似面部抽搐,不必要的眨眼、颤抖、难以人眠等“紧张症状”,如果你畏缩不前、甘居下游,那么,说明你受到的压抑太重,你对事情过于谨慎和“考虑”得太多,限制了个性的发挥和表现。

假如你是由于潜能受压抑而遭到不幸和失败,就必须有意识地练习解除抑制的方法,让生活中的你不那么拘谨,不那么担心,不那么过于认真。学会在思考之前讲话,戒除行动之前“过于仔细”的思考。

(一) 释放潜能--练习一

(l)不要事先考虑你“想要说些什么”,张开嘴巴说出来就行。

(2)不要做计划(不要考虑明天),不要在行动前考虑。“行动--在行动中纠正你的行为”。这个模式看来有些偏颇,但事实上它符合机制开动的原则。-牧鱼雷绝不辜先“考虑好”它方向是否错误,也不事先试图纠正错误,它必须首先行动--朝目标发动--然后纠正行进过程中可能产生的一切偏差。

(3)停止批评自己。潜能受压抑的人经常沉溺在向我批评中,不管做出多么简单的举动,事后他都会对自己说:“我真不该这样做啊。”在鼓足勇气说完一句话之后,他立刻对自己说“也许我不该这么说,也许别人会有错误的理解。”心理学家奉劝每一位受压抑的人再也不要这样折磨自己,因为有意识的自我批评、自我分析和反省虽然也是必要的,但是作为一种经常不断的、每日每时都进行的自我猜测或者对过去行为的无休止的分析,最终只能导致你行动的失败。要注意这一类的自我批评和自我责备,要使它们立即停止下来。

(4)养成大声说话的习惯。受压抑的人说话声音明显细小,表现得信心不足,尽量提高你的音量,但不必对别人大声喊叫或使用愤怒的声调,只要有意识地使声音比平时稍大就行。大声谈话本身就是解除压抑的有效方法,它可以调动起全身15%的力量,使人能比在压抑状况下举起更大的重量。科学实验对此的解释是,人声叫喊能解除压抑--能调动全部潜能,包括那些受到阻碍和压抑的潜能。

(5)直接表露爱憎好恶。受压抑的个性既害怕表现坏的情感,也害怕表现好的情感。如果他表示爱情,就担心别人说他自作多情;如果表示友谊,又怕被当作阿腴奉承;如果称赞某人,又怕人家把这当作虚伪逢迎,或者怀疑他别有用心。正确的做法应当完全不必考虑这些否定的反馈信号,你不妨每天至少夸奖三个人,如果喜欢某人干的事、穿的衣服或说的话,你就让他知道。

(二) 释放潜能--练习二

这里介绍一种有效的循序式肌肉放松法,来释放被压抑的潜能;初步的肌肉放松运动并不难学,跟着下列的要点练习大约一星期,就可以掌握到放松的要决。

(1)安排30分钟时间。

(2)安排一个宁静而最好是黑暗的房间,内有一张舒适的床或沙发。

(3)穿着宽松的衣服(如睡衣)或将自己的紧身衣裤解松,然后睡或躺在床或沙发上。

(4)深呼吸3下。每一次吸入了后,尽可能忍气不呼出,并全身紧张,然后握紧拳头,这一过程是让你体会到紧张的感觉。在每一次忍受不住时,再将气缓缓呼出,尽可能导引自己有“如释重负”之感,这一过程是让你体会到松弛的感觉。

(5)尽量感受紧张的不适感与松弛的舒适感的强烈的对比,领受松弛的妙处。

(6)按身体部位逐一发布“松弛的自我催眠命令”。这些部位依次序是手指及手掌、前臂、手臂、头皮、前额、眼、耳、口、鼻、下颚、颈、脖、背、前胸、后腰、肚、臀、耻骨以及生殖器、大腿、膝、小腿、脚及脚趾。你依照这些部位的次序,发布以下的指令:“放-一松-一松-一弛......,我现在感到非常舒畅...。我(部位)现在是非常的松...弛,我明显地感觉这部位有一种沉重而舒服的感觉。”

(7)在向自己发布这些命令的同时,你要尽量体验全身松弛的感受。

(8)当完成手指到脚趾的松弛过程,想象一股暖流由头顶缓缓地流下你的脖子、胸、肛、腿,以及脚尖。这暖流带来的舒适感,大大地加深全身的松弛程度。

(9)静静地躺在床或沙发上,尽惰享受这难得的松弛,体会这状态的美好。

(10)除了第(9)步设有时间限制之外,前面由手至脚整个逐步放松的过程需时大约6至7分钟。如果你在不到6分钟的时间内完成,说明你还未能达到松弛状态。

要点:

①假如(1)和(2)的环境不许可,你应该“弹性”变通一下。

②保证在这段时间内没有外界骚扰。

③在第(1)中之所以安排半小时的时间去做一个7针钟左右的程序,是为了保证你不为时间所限而尽量放松。有一位工程师坚持练习此放松术,矫压了严重的语言缺陷,其逻辑思维和工作才干也获得惊人的发展,他温顺待人的态度和冷静的处世方法,也得到周围人的赞赏。

(三) 释放潜能--练习三

历史上许多伟大的人物诸如富兰克林、贝多芬、达芬奇、爱因斯坦、伽利略、罗索、萧怕纳、丘吉尔以及许多其他巨人,大多是敢于探索未知的先驱。其实他们在许多方面与普通的人一样平常,唯一区别只不过是他们敢于走常人不敢走的路罢了。

另一位文艺复兴式人物施魏策尔曾经说过:“人类的一切都不会使我感到陌生。”如果作充分相信自己有能力进行任何活动,那么你实际上就能获得成功。

一日你敢于探索那些队生的领域,便有可能切实体验到人世间的种种乐趣。想想那些被称为“天才”的人,那些在生活中颇有作为的成功者,他们并非仅仅是某方面的专家,事实上,他们也是从不试图回避困难的人。人们只有用新的眼光重新审视自己,打开心灵的窗户,进行那些自己一向认为力所不能及的活动;否则,只会以同样而固定的方式重技进行同样的活动,直到生命终结。而伟人之所以伟大,往往体现在其探索的品质以及探索未知的勇气上。

要积极尝试新事物,就必须摒弃一些会对自己个性构成压抑的观点:改变现状不如苟同偷安,因为改变将来带来许多不稳定的未知因素;或认为自己非常脆弱,经不起棒打,如果涉足于完全陌生的领域,会碰得头破血流等。这显然是荒谬的观点。

如果改变生活中单调的常规因素,你会感觉到精神愉悦和充实;相反,厌倦生活则会削弱意志,并产生消极的心理影响。一旦失去了对生活的兴趣尽,就可能导致精神崩溃。然而,如果在生活中努力探索未知,持坚定必胜的信念,则你的心理一定会更加健康而强大。

此外,人们还常常抱有这样一种心理意识:“这件事非比寻常,我还是躲远些好。”这种心理状态使人不能面对挑战,积极尝试新的经历,也必须坚决摒除。

“做任何事情一定要有某种理由,否则做它又有什么意义呢?”这也是许多人不能尝试未知的一种习惯心理。其实只要你愿意,便可以去做任何事情,而不必一定要有理由。没有必要为自己所做的每一件事寻找理由。当你还是个孩子时,逗蚂蚱玩上一个小时,其理由只不过是你喜欢逗蚂蚱玩。可当你成为大人时,你却不得不为做每件事找个充分的理由。这种对理由的“热衷”阻碍了个性的成长发展,长期克制和压抑个性,使潜能无法得以发挥。

因此,在一定程度上,你可以想做什么就做什么,其原因只不过是你愿意这样做,这种思维方式将为你拓展生活的新天地,并勇敢地进人创富的领域。

(四) 释放潜能--练习四

这里要做的练习是寻找安全感。安全感意味着知道将要发生的危险,并能免除对个体的威胁;们安全感也易于使人们陷人没有激情,没有异议,没有冒险精神的一帆风顺的境地。安全感可指外界的保障,如金钱、房产和汽车等物质财富,也可指工作或社会地位等生活保障。但是,世界上也存在着另一种值得追求的安全感,这就是内心安全感。所谓内心安全感,就是相信自己能够处理任何事情,对未来抱有信心和希望的安全感。这是唯一持久的安全感,也是真正的安全感。财物终归会耗尽,名声随毁誉而浮沉,但是唯有自找可以依赖终身。你应该相信自己内在有力量,不妨将财产、工作或社会地位仅仅视为生活中令人愉快、但可有可无的附属物。

假如,此时你正在阅读这本书时,闭上眼睛想象:突然有人扑向你,把你全身衣服剥光,扔道直升飞机上,直升飞机把你运到索马里内地,留在一片荒地上。你既没预先得到警告,也没有带任何钱财,除你自己之外之外,一无所有。你将面临语言、风俗习惯,气候适应等困难而你的全部所有仅仅是你自己。在这种情况下,是要设法生存下去,还是因愁困而死?是结交新朋友,找到吃的住的呢,还是仅仅躺在那儿哀叹自己多么不幸?如果你依赖的是外部安全感,你将无法生存下去,因为你的所有财物都已被剥夺。然而,如果你内心强大,毫不畏惧,那你就会活下去。

由此看来,我们可将安全感的定义改为:了解自己能够应付各种局面,包括没有任何外界安全条件的局面。一些敢于冒险和探索未知的人,他们并未事事都预先订好计划,却可能事事走在前面,因为他们有来自内心强大的安全感,勇于尝试新的经历,就能使得自己不断发展,有所作为。

(五) 释放潜能--练习五

暗示释放人性潜能的重要手段。暗示会产生强烈的心理定势,并引导潜在动机产生行为。积极的带有成功意识的暗示会让你较少利用意志力,在自发心理中实现自己的目标。

在学习自我暗示时,要牢记5大原则:

1、简洁:你默念的句子要简单有力。例如“我越来越富有。”“我挣厂越来越多的钱”等等。

2、积极:这点极为重要。如果你说:“我不要挨穷,虽未言“穷”,但这种消极的语言会将“挨穷”的观念印在你的潜意识里。因此,你要正面地说:“我越来越富有。”

3、信念:你的句子要有“可行性”,以避免与心理产生矛盾与抗拒。如果你觉得“我会在今年内赚到100万”是太不可能的话,选择一个你能够接受的数目。例如:“今年之内会赚到50万元或30万元。”

4、想象:默诵或朗诵自己定下的语句时,要在脑海里清晰地形成意象。勃生特在他的《富豪的心理》一书中说过:“你永远不会致富,除非你能够在脑海中见到自己富有的模样。”

5、感情:想象自己健康,你要有浑身是劲的感觉;想象自己成功,你要有丰盛人生的感受。拿破仑希尔博士也指出:“当你朗诵(或默诵)你的套句时......要把感情贯注进去......否则光嘴里念是不会有结果的,你的潜意识是依靠思想和感受的协调主运作的。”

第五节 伟大的潜意识

潜意识是我们“心”的大海。它汇集着一切思想感情的涓涓细流,容纳各种心态观念的各种心态观念和百川江河,它是形成我们一切思维意识的源泉。

1. 伟大的潜意识

从字面理解:意识,简单地说,是人的较明显的认知世界的大脑心智活动。潜,是不露在表面的意思。潜意识是不明显,不露在表面的大脑认知、思想等心智活动。

心理学家弗洛伊德曾用海上冰山来形容;浮在海平面可以看得见的一角,是意识,而隐藏在海平面以下,看不见的更广大的冰山主体便是潜意识。

从功能上讲,潜意识大约有如下特点:

1、潜意识具有记忆储蓄功能。潜意识象个巨大无比的仓库或银行,它可以储存人生所有的认知和思想感情。人从出生到老死的所见所闻,所感所想等一切意识到的东西,都会进人潜意识并储存起来。一些熟悉的事物,如长期生活环境中的习俗、观念、人物景象、他人的某些思维习惯和行为特点等等,常常不经过明显的意识记忆,不知不觉地直接进入人的潜意识,并储存起来。所谓近朱者赤,近墨者黑”便是潜意识吸收和反馈的结果。

2、潜意识具有自动排列组合分类的功能。潜意识将保存储用的复杂样的东西,进行自动的重新排列组合、分类,以随时应付各种需要。人们做梦,便是潜意识的一种自动排列组合的反映。当我们思考某个问题的时候,与这类有关的潜意识就可能被我们唤醒,从潜意识里升到意识中来为思考服务。而与思考问题无关的潜意识,一般情况下不会被唤醒,它老老实实在那里埋藏着。大脑功能紊乱的“神经病”便是潜意识排列组合混乱无序造成的。

3、潜意识的“密码”性和“模糊”性。“密码”是用来比喻的权宜之辞,即潜意识的唤起,须由特定的情景或特定的意识指令才行。“模糊”指存人大脑的潜意识已经变成了我们无法认识的模糊的“代码”,只有通过意识的重新“翻译”,才能清晰起来。这个过程速度之快,我们几乎无法觉察。当我们要思考回想某件事的时候,比如我们想回忆少年时代一件成功的往事,我们就给潜意识下了一个特定的指令,于是这方面的潜意识很快便会被唤起,并经过意识的“翻译”,而栩栩如生地重现出来。

当我们在其种特定情景的刺激下,一些相对应的潜意识有时会目动地重现出来。比如你看到电影中的接吻场面,你的潜意识中的某些相关的记忆有可能就闪现在脑屏幕上,与电影中的场面交相辉映在你的大脑意识里,煞是好看。这是潜意识的快速“密码”唤起和快速意识翻译的表现。

4、潜意识有直接支配人行为的功能。人的一些习惯性动作、行为,以及一些自己也没有意料到的行为,实际上就是潜意识在支配人。一些人遇到难题,马上想到“挑战”“想办法解决”,行动也几乎同时跟上。另一些人遇到难题,则自觉地、甚至不加思考地就想到退,想到失败,而且也在行动上退却。这便是过去不同经验的潜意识在起作用。

5、潜意识具有自动解决问题的思维功能。当我们苦恩冥想某一难题,一时得不到解决时,我们可能会暂时停下来做别的事。结果突然有一天、问题答案的线索,甚至完整的答案从你脑中跳出来了,你惊喜万分。原来这便是潜意识在自动替你思维解决问题。所谓“灵感”就是潜意识的自动思考功能。

6、潜意识的快速习惯反应,便可形成超感和直觉功能。据说有些印第安土著人能从马蹄印迹中判断马走了多远,这种超感和直觉实际上是长期与马、马蹄痕迹打交道形成的经验潜意识的习惯性反映。母亲对婴儿的某些直感,也是长时间和婴儿生活一起的习惯潜意识的直接反映。

总之,潜意识就是我们“心”的大海。它汇集着一切思想感受的涓涓细流,容纳各种观念心态的百川江河。它是形成我们一切思维意识的源泉。

人从娘胎里诞生起,潜意识便开始形成:父母的期望、教诲、家庭环境的影响、学校的教育,从小到大的阅历,一切影响过你的外部思想观念、意识和你自己内部形成过的观念意识情感,包括正面积极的意识情感和负面消极的意识情感,这些统统都会在你的潜意识里汇集沉淀储存起来,形成一个人丰富的内心世界和灵魂。它是我们形成新的思想、心态、智慧取之不尽、用之不竭的素材和信息源泉。

2. 如何开发利用潜意识

潜意识如此包罗万象,深厚神奇,那么如何来训练开发和利用它呢?以下几点可供探索参考:

1、训练开发潜意识的无限储蓄记忆功能,为我们的聪明才智开辟广阔深厚的基础。如果你想建造高楼大厦,就必须储备好各种各样的建筑材料、装修材料、设计知识、建筑技能、各种建筑机械,还有指挥管理技能等等。对于一个追求成功与卓越的人来说,应该个断地学习新的东西,给潜意识输进更多的基本常识知识、专业知识、成功知识以及相关的最新信息。”

“事事留心皆学问。”你要大脑更聪明,更有智慧,更富于创造性,更符合现实性,就必须给潜意识输送更多的相关信息。为了使你的潜意识储蓄功能更有效率,可采取一些辅助手段帮助储存。如重要资料重复输人,重复学习,增加记忆功能,建立看得见的信息资料库--分类保存图书、剪报、笔记、日记、现代的电脑软盘等等,以便协助潜意识为我们的创造性思雄和其他聪明才智服务。

2、训练对潜意识的控制能力,使它为我们成功服务,而不是把我们导向失败。由于潜意识是非不分,积极消极,好的坏的统统吸收,常常跳过意识而直接支配人的行为,或直接形成人的各种心态。所以,成也潜意识,败也潜意识。

因此,我们要训练自己,努力开发利用有益的积极成功的潜意识,对可能导致失败消极的潜意识加于严格的控制。具体地说,珍惜原来潜意识中的积极因素,并不断输入新的有利于积极成功的信息资料,便积极成功心态占据统治地位,成为最具优势的潜意识,甚至成为支配我们行为的直觉习惯和越感。

另外,对一切消极失败的心态信息进行控制,不要让它们随便进人我们的潜意识中,遇到消极思想信息时,可采取两个办法加于控制:

一是立即仰制它,回避它,不要让它们污染你的大脑思想对于过去无意中吸收的消极失败潜意识,永远不要提起它,让它遗忘,让它沉入潜意识的海底。

二是进行批判分析,化腐朽为神奇。用成功积极的心态对失败消极的心态进行分析批判,化害为利,让失败消极的潜意识象毒草化成肥料一样变成有益于成功卓越的思想意识。

3、开发利用潜意识自动思维创造的智慧功能,帮助我们解决问题,获得创造性灵感。潜意识蕴藏着我们一生有意无意,感知认知的信息,又能自动地排列组合分类,并产生一些新意念。所以我们可以给它指令,把我们成功的梦想,所碰到的难题化成清晰的指令经由意识转到潜意识中,然后放松自己等待它的答案。比如反复下达这样的指令:我该如何开辟这新奇营养的饮料市场呢?还可以把指令化小,我开辟市场的第一步应该怎样走?等等。

有不少人苦思冥想某一问题,结果却在梦中,或是在早晨醒来,或在洗澡时,或在走路时突然从大脑里蹦出了答案或灵感。古希腊物理学家阿基米德就是在洗澡时,灵感忽现,发现了著名的浮力定律。

由此可见,只要我们用心思考,潜意识随时会用助我们解决问题。因此,当我们在思考的同时,在任何地方,都备有记事本,一且灵感从潜意识中来,便立刻记下来。

第六节 积极的心理暗示

心理暗示能使人把面粉当药剂治好了病,也使人把药水当毒液喝送了命,这都是心理暗示的作用。

人因悲伤而哭泣,但往往却因哭泣而悲伤,世界上有许多被不安、自卑感所苦恼的人,他们总以为自己对任何事都无能为力。这显然是陷人了负作用的自我暗示的陷阱中。自我暗示的正作用,乃训练我们如何增进自信心,如何能由失败中体验成功,又如何克服恶劣的情绪等等。自我暗示能使人把面粉当药剂治好了病,也使人把药水当毒液吃送了命。自我暗示如何正确使用,乃是人生历程中不可避免,且必需弄透彻的一门学问。

1. 自我暗示的巨大力量

拿破仑希尔给我们提供了一个自我暗示公式,他提醒渴望成功的人们,不断对自己说:在每一天,在我的生命里面,我都有进步。暗示是在无对抗的情况下,通过议论,行动表情,服饰或环境气氛,对人的心理和行为产生影响,使其接受有暗示作用的观点,意见或按暗示的方向去行动。

对此,拿破仑希尔补充到:“目我暗示是意识到与潜意识之间互相沟通的桥梁。”通过自我暗示,可以使意识中最具力量的意念转化到潜意识里,成为潜意识的一部分。也就是说,我们可以通过有意识的自我暗示,将有益于成功的积极思想和感觉,洒到潜意识的土壤里,并在成功过程中减少因考虑不周和疏忽大意等招致的破坏性后果。所以,通过想象不断地进行自我暗示成功人士,很可能会成就一个创富者。

暗示的力量,不乏令人深思的例证。据报道,某医院一个医生在给一位病人进行肺部透视时,突然发现自己白大农上被钉子勾了一个洞,情不自禁地说:“啊呀,这么大一个洞!”正在透视的病人以为自己肺上有个大洞,大惊失色,顿时昏厥过去。这是医务人员的不慎语言给病人造成暗示的结果。拿破仑希尔早年所在的医院,也获得过这样的经验:那纯属工作差错,因填错了编号使两个胸部透视的病人相互取走了对方的检查报告单,这辆个病人,其中一个患有肺结核,却因编号错误而论断为另一病人。后来,那个真正患有肺结核的病人却不药而愈了,而另一个根本就是健康的人,因受到错误的报告单的暗示,最终住进厂医院。这是令许多当事人吃惊的现象,也使我们中的很多人开始对心理学的研究关注起来。

暗示是人类心理方面的正常特性,它“不从正门,而是从后门”进入人的潜意识,不受人的主观意识的批判和抵制。因此在应用暗示时,应注意暗示以无批判地接受为基础,不需付诸压力,不要求他人非接受不可。暗示作为一种社会心理现象,一般有如下本质特点:

首先,暗示是一种心理现象,故一般又称为心理暗示。暗示的过程主要是人们心灵接受某个信息的过程。所以,进行感知、判断、推理、论证等活动方式,都是暗示这种心理活动的具体体现。

其次,暗示有一定的明显性和隐晦性,是二者的统一。一般来说,暗示的一方总是把意图隐藏起来,再通过暗示让对方知晓,百货两后在销售电风扇之前,让厂家在柜台中摆上电风扇作“破坏性试验。”向顾客展示其寿命,以赢得顾客信任。

再次,暗示具有生活的真实性,但其形成在一定特殊的心理环境和外在环境。如一位商学院的实习生,便巧妙地利用环境暗示在短期内发了大财。地在他位于华尔街的办公室的墙中央,挂了幅美国石油大王洛克非勒的大照片作装饰。虽然他从来没有见过这位石油大王,但照片使人联想到他与石油大王也许有某种密切夫系;更有人认为,他是一位知道经济界秘密情报的灵通人土。暗示心理常常发生在个体与环境接触的过程中。

那么给个体创设一定的暗示环境,就能在一定程胜上控制住个体心理的变化。这位学生利用暗示的技巧使人们的心理产生错觉,从而赢得与许多大富翁交往的机会,在他们的帮助下,生意走红也就不足为怪了。

2. 暗示的五种方式与成功分析

(一)直接暗示成功妙用

有意识地向他人直截了当地发出刺激信息,使其迅速地不加考虑地接受,以达到预期的反而为目的而不会引起抵触的暗示就叫直接暗示。目前,商业活动中便常用到直接暗示。推销者不惜金钱聘名人作广告,让他们穿着一件衣服,拿着一样东四,服用一种药品,而对观众郑重其事地说:“这个,我喜欢”。从心理学意识看,这是在运用暗示诱导人们的购买欲望。

(二)间接暗示成功妙用

暗示者向他人发出比较含蓄的刺激信息,既不显露动机,也不明指意义,而是让他人从暗示的内容去理解,从而接受其暗示,称为间接暗示。这种暗示含义深刻,委婉自然,易为人接受。一家酒厂,在宣传该厂产品的电视广告上有这样一段话:“xx酒厂厂长,敬告广大销费者,过度饮酒损害健康,适量饮酒方为有益。”凡事总有正反两个方面。而人们在观察、思考问题时往往习惯于从正面人手,久而久之则成了一种思维定势,但人们听多了阳春白雪的高调,看惯了锦上添化的盛景,就会听而不闻、熟视无睹,若此时能反其道而行之,来一个别开生面的“低调”或朴实无华的“白描”,则能给人们一个新感觉从而别开一片蓝天。酒厂厂长劝消费者不要过度饮酒,可谓别出心裁,给人留下深刻印象。

另外,间接暗示还可在其它方面表现出来。例如,60年代,美国军队的一个新兵训练营接收了一批新兵。这些新兵文化程度低,不讲卫生,还沾染了许多不良行为。为了把他们训练成合格军人,军营教官动了一番脑筋。他们印发了一些家信,要求新兵们阅读,并仿照着给自己的家人写信。信中的内容是告诉家人,他们在军队中养成了新的生活习惯。说来奇怪,从此以后,这些新兵果真克服了以往的坏习惯,变得精神焕发,懂礼貌、讲卫生、守纪律,个个成了标准的军人。究其原因,这主要是由于他们在阅读和写信的过程中受到暗示,认为自己已经是一个标准军人了,于是就自觉或不自觉地使自己的行为举止合乎军人的规范,这样,以往的不良习惯就被消除了。

林肯在一次演说中说:“有人写信问我有多少财产。我有一位妻子和一个儿子,都足无价之宝。此外,也租了一个办公室,室内有一张桌子,三把椅子,墙角还有一个大书架,架上的书值得每人一读。我本人既高又瘦,脸蛋很长,不会发福。我实在没有什么可依靠的,唯一可依靠的就是你们。”这番话是林肯对“有多大财富”的答复,所以最后一句话“唯一可依靠的就是你们”就暗示人们说:“你们是我唯一的财富,我离不开你们。”人们听过之后,自然会体验到林肯热爱民众的深厚情感。与直接表露情感的方式相比,用间接的、意在言外的暗示方式表达情感和意愿能使人体验更深沉,印象更深刻。

(三)妙用反暗示

暗示与发出暗示后,引起了受暗示着性质相反的反应,就是反昭示。后暗示又分两类,一是有意反暗示,二是无意反暗示。

(1)有意反暗示。

有意暗示就是故意说反话以达到正面效果。如军事上常用的“声东击西”、“欲擒敌纵”等方法,以及日常生活中的“激将法”,所利用的都是有意反暗示。在商业活动中这种方法也得到广泛运用。例如,一家日用百货商店,为处理库存洗衣粉宣布降价10%,但一月过去了却买者甚少。后来,商店在店门贴出一则广告:本店洗衣粉,每人限购一袋,购两袋以上加价5%。行为看了广告纷纷猜疑:“是不是洗衣粉要涨价了?要不为什么多买要加价呢?”在此心理的支配下,人们开始抢购,不过几天,这家商店的洗衣粉就销售一空。

再如,美国有家饮食店,在门外摆了一个大酒桶。在桶壁上引人注目地写着:“不可偷看!”但桶周围却无遮无拦。凡路地的人,看到桶上这几个字,本来对这个大酒桶毫无兴趣的人也因禁不住好奇心的驱使,停下脚步往桶里看个究竟。可见,“不可偷看!”从字面上看,只对看的行动的一种抑制,实则起的作用却是与此相反。本来不想看的人也要看一下,这正是经营者巧妙地通过暗示利用了人的好奇心理。只要你一看,饮食店老板的目的就达到了。因为桶里写着“我店有与众不同、清醇芬香的生啤酒,一杯5元,情享用。”“与众不同”又激起好看者好奇,就会想到花5元钱去尝试一下他的酒到底有什么与众不同之处。这样一来,老板的生意就做成了。

(2)无意反暗示。

正面的暗示无意中起了相反的效果称之为无意反暗示。“此地无银三百两”的笑话就是这类暗示的典型例子。有经验的人常根据这种原理洞悉别人的心理。如有的儿童在家中毁坏了东西,但家长查问时,却把手藏在背后,连声说:“我没有,不是我。”这就是无意反暗示,经营者也可巧妙地加以利用。

(四)权威暗示妙用

通过名人、名牌对他人的心理和行为产生影响称之权威暗示。这种暗示在社会生活中影响很大。如医生治病,同样的诊断,出自名医之口,病人言听计从。于是出现了“安慰剂”之说。有人利用顾客对出口商品的崇拜心理,推销积压商品时冠以“出口转内销”,结累销售一空。因为人们不辨真伪,按原有思维模式“出口者质高也,内销者价廉也。于是纷纷上当受骗而不觉。

(五)自我暗示妙用宜忌

依靠思想、言语或符号,自己向自己发出刺激,以影响自己的情绪、意志和行动的称为自我暗示。自我暗示又分积极自我暗示和消极自找昭示。

(1)积极自我暗示。

指受暗示者的行为达到暗示者预期目的的暗示。例如:查理土修瓦普是连锁工厂的大老板。在他所属的众多工厂中,有一家生产情况特别差,修瓦普去找那位厂长,了解他们厂比别家差得多的原因。厂长说他试了种种方法,或命令、或奖励、甚至巴结奉承工人就是提不起工作的兴趣。当时正好是夜班和白班交班的时候。修瓦普拿了支粉笔,走向车间。他问一位快下班的白班工人:“今天你们共浇铸了几次?”“6次。”那位工人回答说。修瓦普不说一句话,只是在地板的通道上写了一个很大的“6”字,就出去了。

夜班工人进厂时看见地上的字,就问白班工人那是什么意思。白班工人回答说:“刚才老板进来,问我们浇铸了几次,我回答6次,他就在地板上写了一个6字。”第二早晨,修瓦普又到车间,发现地板上“6”字已经被改成“7”字。白班工人看见了地位上的“7”字,知逍夜班的成绩比他们好,不觉产生了竞争的心理。下班时,白班工人也很得意地在地板上写了“10”。此后,工厂的生产率与日俱增。

竞争能使人利用机会,发挥潜能胜过对手,从而实现自我价值。所以修瓦普利用数字符号的暗示,刺激工人的竞争意识,可谓激励的妙快。

(2)消极自我暗示。

受暗示者对暗示产生一种抵触或逆反心理称为消极自我暗示。电视广告的制作者避免人产生消极自我暗示,因为这种自我暗示会引起人的自我防御。如有一则宣传妇女头发保健药品的广告,电视画面上一个头发斑秃的妇女在用了这种药品以后又长出满头秀发。这则广告肯定会引起许多妇女的自我暗示。她们看了这则广告会想:我还没秃到这个程度,当然也用不着买这种增发素了。又如,一则宣传男性衬衫的广告,画面上许多英俊的男青年穿着这种衬衫后使一位妙龄女郎侧目。许多中老年的男性看了这则广告会会想:我早已过了怀春的年龄,这是年轻人的专利品。从而打消购买这种衬衫的念头。每一个人都有自尊心,当一个人的自尊受到威胁时,他就会充满敌意或者逃避,或者变得十分冷漠。所以广告的制作必须避免受消极自我暗示的影响,尽量克服观众对产品销售不利的联想,力求唤起顾客潜在的需求愿望,以推动购买行为。

3. 自我暗和心法

上面已谈及自我暗示的意义和运作,但自我暗示还能对自己的心理产生有益的影响,也就是学习运用语言来对自己的心理产生作用。当别人常对你说:“哦,伙计,你真能干。”你会感到自己信心十足,而且往往也会变得更加能干,因为别人对你的肯定将变成你对自己的期望,你的行为也会尽力去回报这一期望。同时,我们自身也可以通过运用自我暗示,对自己的创富才能加以肯定,强化自己的创富意念。

成功学始祖拿破仑希尔曾揭示了六个实现目标的步骤,即通过自我暗示使自己获得成功的方法。这个方法共分为六大步骤分别为:

(l)当你实行第一步骤时,你要在你的心里先确定你所要达到的具体目标,例如,具体的金钱的数码,并全神贯注,牢牢地盯着这个具体的目标......直到达到目标,你得到了金钱。勃生特在《富豪的心理》一书中也指出:“我研究过的富豪,每一个都是有确切的目标,都明确地为自己定下过要赚的钱的数额,并同时确定了完成这一目标的时间表。”

(2)你应牢牢记住,天底下的一切是不可能不劳而获的,你不能自我欺骗,特别在你的目标明确之后。美国最大的信封制造公司总裁麦基,一个不折不扣的务实主义者,在其谈论成功之道的著作《与鲨同游》一书中告诫人们:做事一定要有目标,但最重要的是:第一,要知道你要建立的到底是什么;第二,应有详尽的计划去实现这一目标;第三,对这一实现目标的计划,你还要有一个相应的时间表。这样,再加上勤劳而务实的工作,目标就会成为一个有限期内实现的梦。

(3)不要冉停留于想象和空谈,因为没有去执行的想法只是空想。你必须立刻开始着手你的计划,不必浪费时间,更不要害怕失败。一个公司有招聘人时,每每问应聘者在工作中你怎样看待错误,许多人的回答往往是:“尽量不出错误。”对此回答的应聘者,该公司往往不予理会。该公司希望听到的回答是:“我并不担心自己会出错,但我能做到不重复同一个错误。”美国佳土达汽车公司起死回生的巨商艾科卡,回忆自己曾有的那段经验时也说:“冒险的精神是极具重要的--有报多时候,都应该去搏一搏。”在通往成功的道路上,错误是必不可少的,但刨富者总是能很快地吸取教训,总结出更现大的经验。

(4)要将目标写下来,光凭记忆是不够的,这在心理学中,被认为是很重要的自律方式。这样做,而且还能使本来投糊的细节清晰明确。明确和自律是成功创富的必备的条件。

(5)现实地在行动中修定你的计划,但不要轻易地改变时间表,更不能随意地转换你的目标。

(6)每天起床前、临睡前两次默念你的目标。因为这两个时候,你的意识的活动力都比较软弱,你的自我暗示更容易与潜意识沟通。在默念时,应让自己看到明显的得到了财富的结果。

遵照上述六个步骤的指示是很重要的。对你来说,观察和遵照第六步的指示特别重要。你可能抱怨,在你没有真正达到你的具体目标,例如得到这笔钱之前,你总是不能“看到我拥有这笔钱。”但是这些步骤中,强烈的愿望将会帮助你。假如你对成功的向往确实已经达到了着迷的程度,相信你能得到它是没有任何困难。目的是要成功,要致富,要成就一番事业,如此坚决的态度会使你相信你会得到它。